写给正在求职的你------关于保险公司
已经开学一个月了，我大四了。
在学校的这一个月，做的最多的事情可能就是搜集招聘信息，做简历，投简历。但是在搜集招聘信息的过程中发现的一个现象让我不吐不快。当我在招聘网站搜索本地金融实习生的时候，就有了以下的搜索结果：
看到这一幕我不得不想起了暑假在中国人寿保险实习的两个月。
大三暑假我们被学校集体安排在中国人寿保险本地的一家分公司去实习，直到去了之后才发现这根本不是什么分公司，只是一个中国人寿的一个收展部。这样说可能大家对收展部没有一个具体的概念，其实说白了就是中国人寿保险公司卖保险的地方，在收展部卖保险的的人和中国人寿签的不是劳动合同而是代理合同。（去实习之前，领导说的是有不同的部门可以选择，不会让我们卖保险）
我们在这个收展部的前两个礼拜一直在培训。每天早上最的晨会说成洗脑一点都不夸张，又是跳舞又是喊口号，还要以敬请饱满的心态奏唱中国人寿保险公司的司歌，早上的半个小时到一个小时都是在干这些事情。完了以后就开始我们的培训，一天基本上要有4节课的培训课程，讲保险产品，讲邀约话术，讲促单。收展部的大佬们偶尔也会过来给我们灌灌鸡汤，不过相比于接下来的日子这些真的好多了。
为期两周的培训工作结束以后，我们被分到了收展部的一个团队，这只是收展部众多团队中的一个，其实做的工作都是一样，就是打电话卖保险。刚到团队办公室的时候就让我们签中国人寿保险股份有限公司的代理合同，当然我们只有照做。完了之后团队主管就给我们每人几份电话资源让我们打电话以赠送礼品的借口邀约客户，资源上面的基本都是45到60多岁的人，之后才发现这些资源也都是通过灰色渠道购买的。每天除了打电话基本就没有什么别的事情了。其他团队也一样，每天和我们做着同样的事情。
我们邀约来客户之后老员工主要负责给客户讲解产品。在我实习的时候主打鸿福至尊，这是一款理财险。他们就会使出浑身解数进行宣传自己的产品，收益是各种高，说保监会规定公司收入的70%都要给这些投保的人分红，听起来很多，但是每个人到手也就200块，然后再通过谈话了解一下这个人的经济情况，对稍微手头有点闲钱的客户是各种诱导，说单位会组织旅游，又是送礼品（都是某宝上9.9包邮的那种），就差从人家口袋里抢银行卡了，完全忽视客户的自身需要与否。
我们的工作大致就是如此。讲真你不得不佩服中国人寿这些收展部的人海战术，我们在公司的那段时间，刚好赶上了他们的一个叫89联动的日子，说白了就是大量招收销售员，再一方面就是大量的举办产品说明会，吸纳更多的保单。在一天早上晨会的时候，某区域boss说了一句话，真让我对这个组织又有了新的认识。“只要他年龄够18岁，其它的都不是问题”。没错，只要你够18岁，就可以去。这还不止，单位某个团队老大给我们说，你们在求职网站打电话拉人的时候，先问他是什么学历，如果他说他是本科毕业，就给他说，刚好我们这里招聘的是本科及以上的人，如果他说他是大专毕业，就给他说，刚好我们这里招聘的是大专及以上的人，总之让他有一种被肯定的感觉。我去，还有这种sao操作。
人海战术还不止这些，接下来放个大招。有些主管为了拉更多的人到自己的团队，竟然伪造合同！伪造合同！伪造合同！究竟是什么原因导致他们竟然敢做到如此地步。第一，也许是大boss给分配的任务，这个是我猜的；第二，每个主管手下人越多，可以拿到更多补助，也更容易晋升。第三，在我看来可能也是最重要的一点。新人加入团队，前三个月根据赚取佣金的多少可以拿到除了佣金之外高达3000的额外津贴，老员工卖的保险单完全可以以新员工的身份卖出去，这样下来，三个月基本就是10000块。在这里我们需要明白，那些所谓的新员工只是挂个名字，其中在单位发生什么他们根本不知道，就连打卡也是老员工在某宝上买的指纹模。至于那些所谓的新员工信息是从哪里得到的，我就不得而知了。
在我看来，保险确实是一个好东西，但是在整个保单的销售过程中的种种手段让我们大家不禁对保险有着异常的反感，也许只是高额的佣金吸引了大批职业道德低下的人罢了。在这里我们其实也有一部分责任，在我们接受保险的时候为什么不多了解一下，也不至于让那些人玩弄于股掌之间。
求职有风险，签约需谨慎。希望我所经历的不要发生在你们身上，以上所说仅限于各种保险公司的收展部，其它部门岗位放心投递。最后祝大家都能早日拿到offer。
正在进行2017秋招的人儿
2017年10月2日
