小心，你的无意识行为，正在被他人利用

【0329今日悦读】1214-潇潇

【书名】影响力

【章节】影响力的武器➕互惠

不能懒到无意识，这样会吃亏。

勤于思考，为一件事的成功，多设置几个步骤，你会轻而易举取得成功。

1，人就是，单纯地喜欢做事有个理由

我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。

勤一点，多解释一句，力量无限。

2，一分钱一分货

要是人们对物品的质量，拿不准，会使用“这一范式”。价格本身，成了质量的触发特征。

还是“懒”导致的失误，这里有点权威原理的影子。

3，为了对付复杂的环境

我们没有足够的时间、精力和能力，把方方面面都辨识出来，分析出来。必须频繁地利用我们的范式、我们的首选经验，根据少数关键特征把事情分类。

所以，平时多预存一些“经验”，才能快准狠地去对事物做出正确的反应。文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。

4，优惠券的使命

省钱，去解决荷包吃紧的问题；节省时间和精力，解决脑力吃紧的问题。

但优惠券，真的优惠吗？这个问题，值得思考、值得调查。

5，知觉对比原理

一桶水会因为之前接触的水温高低，而显得冷一些或热一些。先拿出便宜的东西，再拿出昂贵的东西，会叫昂贵的东西，显得更加贵。

没有对比，就没有伤害；没有对比，就不能突出优势。

6，还债义务感

让人可以把各种资源给予别人，却又不是当真给了出去。

舍得舍得，先“舍”后得。

7，互惠原理

有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，结果相反。一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。哪怕一件礼物讨厌到让人一有机会就扔掉的地步，但仍然管用。

有时候一些天性，就是这么滴根深蒂固。

8，互惠式让步

倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。他从大请求退让到小请求，我则从不顺从变成了顺从。

给自己设置思考的空间，他真的是在“让步”吗？

9，“拒绝——后撤”法

先提比自己请求“大”的请求，最初的请求越大，这套做法的效果就越好，因为让人产生错觉的空间也相应较多。

没那么简单，有时候需要通过讨价还价，一步步靠近目标。

10，如何拒绝

互惠原理只说要以善意回报善意，可没说，要用善意来回报诡计、回报销售策略。

花时间去界定他人的行为，摆脱他人有意触发的亏欠感。

总结:

脑袋是个好东西，就看你用不用，用的勤不勤。

知识才是定力，让你不被别人牵着鼻子走。

反套路，真诚是通往一切的道路。