定位调整偏见，权利有限策略，谈判期限策略，出其不意策略，双赢谈判。

自己先开价，还是对方先开价？

在信息不一致、利益也不一致的谈判中，怎么去谈妥对你更有益的条件协议呢？答案是，用定位调整偏见的方法:

第一点，一定先开价，谁先提谁就获得了一个之后谈判价格的锚点，一旦他先提出低于你底线的价格，那你就完了。第二点，定价越离谱越好，这样在之后地周旋中，每次你的让步，既不损失你利益的情况下，又能让他觉得有很大很多成就感。第三点，以商量的口气，别太离谱又太强硬，直接让别人拂袖而去。

对不起，你这个要求我得请示一下。

权利有限策略，就是你得通过设定一个真实(或者假的也行)的“需要请示的人”，来使你维持好表面好说话、内心却很坚定的谈判形象，从而获得最大化的谈判收益。

怎么具体用呢？价格权利有限，你得和你上级或合伙人再商量。条件权利有限，这个项目各项指标公司规定必须得那样，条件上的让步比利益上的让步更能让人接受。流程权利有限，我通过还不行，还得通过公司的合格检测。法律权利有限，检查部门会因为指标的合法性开找我麻烦。

太好了，我现在付定金，下个月付全款。

当你通过权利有限策略，获得很好的价格，但你还想要进一步的利益，那怎么办？你不能说，我觉得还得少两万，这样肯定谈砸了，每个阶段谈判目标达成都需要肯定，不能推倒重来。

最好的办法是“太好了，我现在付定金，下个月付全款”，因为销售一般都有月季度目标量和奖金，你把成交推到下个月，肯定他是无法接受的，会主动再给你很多优惠，特别你在临近月底去谈判时，会给他更大的必须成交压力。

相反，你有时间期限压力怎么办呢？主动给出能接受的价格，定好考虑时间，把压力抛给对方。

吃惊，撤退，转身就走。

通过出其不意策略，你可以瞬间打破对方谈判逻辑、给对方很大天平倾向你的压力:

吃惊:提前知道对方的项目弱点情况，谈的时候表示你很重视这些点，当对方不断跟你说可以可以没问题时，你拿出你了解到的这些点的真相，让他措手不及，这个最好在谈判期限的最后，以至于他没有时间再做问题应对处理。

撤退:有两个方案，你倾向1方案，但你得不停跟对方表示你对2方案特别青睐，当对方不断跟你说2的优势时，你不经意地问跟1对比怎样，对方不停说2对比1好在哪时，你不经意再问问对比2，1的报价多少，然后“我想了想，还是就选1吧”。

转身就走:你不能问一下价格多少，然后转身就走，这样对方也不会留你。你得跟他聊很多很多，表达很大很大的意向，有了很重的沉没成本，然后瞬间转身就走，这样才能赢得优势。

我多拿一元，你就必须少拿一元吗？

前四种都是零和谈判，在商品销售等你赢我就输的场景内，而其实还有双赢谈判，通过找到一种方案，你我都能受益:

1.做大蛋糕:在一个公司内，现有蛋糕，你觉得分少了，那么最好的方案是，你把蛋糕再做大，多出来的部分多分你一点。

2.寻找互补点:一本很有影响力的杂志，它需要优质的内容，而你有很多优质内容却需要更大的推广，那么你俩就是天然的互补方。