“农民生意”的思维救赎：互联网＋时代，农产品出路在哪？

农产品与“互联网+”的融合，是传统企业和新思维的碰撞。农产品由于本身的特质和政策扶持的共同作用，农产品电商市场也是一片蓝海。

顺丰优选，近年来成为新兴农产品直供模式的成功典范，依托于顺丰运速大网的速度，实现了全国全网高速覆盖。在一些季节性产品上采取C2B预售+直供模式盈利，如荔枝、大闸蟹等。

农产品电商市场存在以下特质：

1.营销成本低

各类社会化媒体及通信工具为农民提供便利的营销入口，双微一抖都是免费的资源，多花点时间，多用些心思，多搭配些手段，就可以和消费者建立信任关系，使推销变得得心应手。

2.故事性强

几乎每种农产品都有独特的地理条件，一方水土养育一方人，同样也孕育一方特色的农产品，通过地理条件，人文背景、城市文化等可以被包装的独一无二，具有强大的吸引力。

3.供应链体系简易

通过“二维码”看到产品的追溯心思，哪里耕种、何时采摘，谁来采摘，保质日期甚至成分等一应俱全，目的是解决食品安全和视频信誉问题。

互联网＋农产品可借鉴的模式主要有三种：

1、平台化道路

在地方建立农产品特色馆，作为一个独特的分销平台，借助政府的支持和自身体系的聚合力，集合了当地千余家小卖家共谋发展。为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务。

2、整合资源道路

在政府支持和推动下，成立电子商务协会，结合实地实情主打地方特产，依托在网店进行销售。并招募年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，通过微博、微信等免费的社会化媒体推销农产品，而“网店”更大的价值在于交易。

3、品牌化道路

农产品进行品牌化运作，并结合地方特色取一个好记上口的品牌名，并直接进驻旗舰店，以专业的第三方主体进行运营，呈现商品品牌，主要的魅力在全城产业链上进行标准化运作。

农产品电商市场在互联网愈发进步的时代，有以下3个突破点：

1、冷链物流

冷链物流在农产品电商里是必需的，随着市场扩展，市场容量增加，冷链物流服务有更大的机会。

平台化、网络化的冷链运输更是新的趋势，效率提高，成本降低。

2、开发专门的APP

移动互联网时代，更多的消费行为集中在手机那一块小屏幕上，所以开发专门的APP能够更方便快捷的进行消费。

3、农产品“定制式生产”

消费者有不同的需求，生产者因此有条件进行针对性的生产，从而实现类似长尾效应的经营效果。

食品市场巨大，因为依托于移动互联网，需要更多的创新，需要更完善的商业模式，更贴近消费的需求。