看懂这三招，房地产带客轻松自如
2017-05-16 本文已影响0人
Lyle风儿_deef
（1）策略：
经纪人：先生，您好！请问有什么可以帮到您？（一位先生在橱窗前看广告，经纪人跑出去问他）
顾客：随便看看
经纪人：昨天有一位业主因工作调动要到北京上班，在我们这里放了一套房子，急于出售，不知道您有没有兴趣进来了解一下？
客户进门，经纪人开始接待
策略：抛出有便宜可占的信息
经纪人：先生，您好！请问有什么可以帮到您？（一位先生在橱窗前看广告，经纪人跑出去问他）
顾客：随便看看
经纪人：昨天有一位业主因工作调动要到北京上班，在我们这里放了一套房子，急于出售，不知道您有没有兴趣进来了解一下？
客户进门，经纪人开始接待
（2）问题诊断：“刚刚卖掉”==？
经纪人：先生，您好！请问有什么可以帮到您？（一位先生在橱窗前看广告，经纪人跑出去问他）
顾客：请问这套房子怎么样？（顾客用手指着橱窗上展示的一套房源）
经纪人：这套房子刚刚卖掉。（因为这套展示房源是假的，所以经纪人这么说）
顾客听到这里，立即离开。
（3）制造悬念吸引客户的注意力
经纪人：先生，您好！请问有什么可以帮到您？
客户：请问这套房子怎么样？
经纪人：先生，看得出来您非常有眼光，橱窗上面展示了这么多房源，您怎么一眼就看中了这套呢？
客户：哦，这套房子怎么样？
经纪人：这套房子啊，刚刚带客户看完，有入户花园，18平方米。先生，您知不知道，入户花园在房地产证上是按一半面积来计算的，也就是说有9个平方米是不要钱，送给您的。
客户：哦。
经纪人：先生，您看是现在立即跟我上去看房，还是进来喝杯茶再上去看？
客户：走吧，去看看。
