【亚马逊品牌运营9】产品开发面临的隐患挑战

亚马逊品牌卖家可能每天、周、月、季度、年度等都会有产品开发计划，品牌大卖家可能1-3月份已经把整年的开发计划都做好了，产品是一个系列，竞争力强，接下来细心的运营店铺、跟进大货采购、发FBA、扩充团队等，下半年逐步开始拓展新的产品线，年底冲业绩。也有的品牌卖家新品开发计划较为频繁，数量较多，不断是错不断尝试，然后出了几个大爆款，一年的业绩也就来了。

1 有考虑过产品开发的成本吗？

按照2/8定律来讲，开发100款产品，成功20款时间很幸运也是很正常的事情。也有的很惨，1/8定律可能都达不到；而有的5/8定律都能满足。

好的产品开发计划能帮我们避免一些潜在的风险问题，选品不仅仅是从供应商拿货、什么热卖跟什么这么简单，不同的类型的产品开发展现的特性是不一样的，看似大机会的选品，可能也是巨大的的坑。如下表格：

2 产品开发面临哪些风险？

1 时间上的压力：品牌卖家们都面临各种业绩的压力，特别对于上市的跨境电商企业而言，需要不断的销售额和利润的增长，业绩压力都很大，留给他们的产品开发时间不多，遇到问题不一定会有充足的时间解决，只能寻求快速带来业绩的产品开发方向。如果有足够的时间，许多产品开发问题都可以慢慢解决，但是现实就是这样，一天需要做两天的时间。

对于一般卖家而来，市场竞争越来越激烈，卖家涌入多，利润越来越薄，想要保持住市场和订单，也必须硬着头皮上。

2 市场动态性变化：产品性能、技术的提高、消费者不同季节、时间段购物习惯的偏好、竞争对手不断地推出新产品抢占市场，这需要卖家有较强的市场变化应对能力。

3 产品细节：比如在开发一款电动螺丝刀中，一个小小的部件用料差异，在经济上都会产品几十万甚至上百万的差别，需要开发团队有很好的细节把控能力。

4 经济性权衡：产品开发是需要较大的投资额，但是为了最终赚取合理的利润，保证产品投资回报率，开发出来的产品既要能让大众消费者买得起，在接受的价格范围，同时还要保证产品在生产中的成本控制。

对很多产品开发团队而言，产品开发既像是豪赌，投入了巨大的财力、人力、时间成本，可能最终又失败的风险。这个又是非常具有挑战性、创新性、强烈的成就感、乐趣性、成功回报率等，不断地吸引新的团队进来。

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