需求解码

营销的本质是:你如何通过别人需求来满足自己的目的

需求的形成阶段

1.所有需求来自于某种缺乏，所有需求来自于缺乏感，缺乏感不是需求(一个没有实现的目标，理想现实之差就是缺乏感)

2.缺乏感+特定目标物=动机，动机也不是需求

3.动机+消费能力=需求

缺乏感:理想与现实之差，痛点

正常情况下，消费者是不容易改变的

你必须给消费一个改变的动机，怎么让消费者改变(绑定消费者缺乏感，)

利用别人来激发你的缺乏感，增长别人对你的需求

人到底有哪些缺乏感:

缺失感来自于落差，不断寻找消费者的A-B

所有激起消费者缺乏感的视角

消费者落差感需求表

消费看待自我视角

任务的视角

消费者如何看待自己:他是一个任务当中的人，利用消费者有快要完成目标的感觉，我们能够为之做什么，消费者任务分析，消费者在使用你的产品过程中使用前，使用后会有哪些任务

时间的视角

现在-过去

现在-未来

所有恐惧来自于日期，例如鬼片

利用将来厌恶，恐惧

将来刺激

利用过去厌恶，恐惧

过去刺激

关系的视角

跟某个人交互，亏欠感

关键决策路径分析，关系当中的自己

群体的视角

群体的参照，

群体和自己的落差，对于一些人从众，对于某些不喜欢群体回避，对于喜欢群体的融入，利用用户缺乏感

什么是需求:

所有交易来源来自于价值交换

未完待续.....