创业篇：如何让你的朋友圈实现不销而销？

一、朋友圈底层逻辑

先让我们换位思考。如果你是消费者，或者你是你朋友圈里面的一员，你想看怎么样的朋友圈？怎么样的朋友圈会更吸引你？你希望跟怎样的人购买产品，或者怎样的朋友圈更容易赢得你的信任。

我知道你不喜欢看的朋友圈，一定包括狂刷产品广告的，内容不真实的，只有产品没有生活的等等，这些是不是直到现在还在你朋友圈看到？那我们喜欢什么样的朋友圈呢？

第一，你信任这个人。

第二，能够为你提供价值。

第三，他专业产品可靠。

二、朋友圈客户种类

朋友圈的客户是分为两种：

一种是自用的消费者，他们想要的是产品的效果，产品的安全性，足够专业；

另一种就是代理商，他们想赚钱。

三、朋友圈内容维度

1.价值展示相关度：

站在用户角度去描述/实用技能/颠覆的认知；自己＆同学的实质成长，成绩/口碑。

重点：鸡汤少用，有技巧的。

核心价值：从原来糟糕的状态，变成自己的理想状态。让看你朋友圈的人改变原来固有印象，并产生想尝试改变的欲望。

2.粉丝相关度：

提供你独特的优点、价值、附加值，让潜在客户感受到巨大的价值，例如：干货植入，有奖问卷调查，前后有对比反馈的朋友圈内容。

重点：共情，让看到的人能感受到价值，一些无法解决的事情，感觉遇到你就马上解决了，之后就会每天看你的朋友圈。

3.个人相关度：

人们会对美好生活有愿景和期待，因此，展示你私人高规格生活，自信的人设建设，学习之后给生活带来的美好变化。

重点：营造神秘感，只要注意力在，合作，贵人相助，付费是迟早的事。

四、朋友圈三类内容

朋友圈是一个封闭的营销圈子，可以作为和客户高频次、多向沟通的营销渠道。其核心作用，在于给引流过来的客户洗脑，打造信任，转化成交，获得收入。

1.客户见证。

客户花钱买的不是产品，而是产品背后带来的好处。打造出客户案例，用客户见证来告诉别人你的产品好处是最有力的武器。自己说千遍好，不如老客户夸赞一句。

客户见证可以是：

1）老客户在使用完产品后的评价；

2）客户现身表达感谢的视频；

3）客户给你发的锦旗；

4）收款和发货截图。

2.干货分享。

每个人交朋友，都希望从对方身上获取价值，多分享和产品相关的知识、理念。一方面有利于把自己包装成行业专家，另一方面客户在你这里吸收到有用的东西，对你也会产生好感。树立好客户心中的匠人形象，做好自己的个人品牌，是当前所有创业者都要做的事情。

不要发硬广！不要发硬广！不要发硬广！

重要的事情说三遍，朋友圈最忌讳某些2B发硬广。客户会排斥无用的广告，占用自己的朋友圈位置，浪费自己的时间。

朋友圈是社交的场所，发硬广等于强奸朋友圈。但是软文可以，要么纯干货价值分享，要么把广告和干货揉在一起形成软文。每个人都喜欢和积极向上的人打交道，靠近优秀的人。

树立好专家形象。客户对商人是排斥的，但不会排斥专家，在产品选择的时候会优先选择专家推荐。树立好自己专家形象，在个人细分领域中成为领袖，免费为客户答疑。当客户有任何问题时，你都能够及时解答，当客户看到你的专业之后，对你的信任感会倍增。

3.个人生活。

朋友圈顾名思义是朋友所在的地方，每天至少发一条和自己的生活息息相关的朋友圈，最好是视频、图片形式。只有当客户看到你是个活生生的人，对你的信任感才会倍增。

网络的虚拟性，让人们在网上下单警惕性很高，如果是电商平台，往往有平台作为担保，东西买错了大不了退款退货。而微信上成交，只有让客户充分信任你，才会把钱直接转给你下单。因此让客户看到你的生活，看到你是个鲜活的人，才能增加彼此的信任感。

个人生活，除了发些日常美食、美景照片，还可以发一些情绪化的东西，来表达自己的喜怒。当你的情绪，感染到客户的时候，客户和你产生了共鸣，那么客户会不由自主的喜欢上你。

五、朋友圈错误方式

1.直接把别人拉进莫名其妙的群；

2.群发消息求点赞、转发；

3.别人一进来全是广告；所以，曾经的广告要删掉；

4.全是转发别人的文章/外卖红包。要记住，你的朋友圈是要有价值的；

5.转发别人的裂变海报。时间一到一定要删除，不要让别人以为你是贪便宜的伸手党。

六、发圈时间和频次

别一天到晚的发，也不要三天看不到一条。发的太多容易引起他人反感，发的太少客户当你不存在，因此要把握好时间和频次。

这里建议：

早上9点之前发一两条即可，以干货或鸡汤为主；上午10点、中午12点、下午2点和4点属于朋友圈打开率高峰期，发些客户见证、收款发货截图、个人生活；晚上6点到10点，流量都很高，尽量以干货为主，少发广告，工作了一天，客户也都累了，发点搞笑的也行，你给别人带来了欢乐，别人自己会记住你。

一般一天发8、9条就行，时间到点了该休息休息，该睡觉睡觉。

七、朋友圈=店铺，值得打造

朋友圈是朋友聚集的地方，除了一部分是自己现在的朋友，其余的是将来的朋友，由陌生人变成好朋友。你的朋友圈要始终围绕，你是谁，你能提供什么价值，和你在一起有什么好处等展开打造。

朋友圈，就是你的真实故事，你的坚持、你的学习、你的生活，你的事业，你的信誉，你的价值等体现。朋友来到你的朋友圈，能立马拉近你和他的距离，信任你，靠近你，成为你的粉丝，成为你的踏实客户，愿意帮你转介绍。