【正奇说:】第381期：预约客户交谈的四大要素

当你预约客户交谈产品时，你首先要塑造好交谈主题的兴趣点；因为只有客户对你的主题产生了兴趣，才会产生想了解的动力；其次要描述产品给客户能够获得的好处性结果，因为只有客户感觉到产品的好，才会激发其拥有欲望；然后就是要给对方选择具体交谈的时间点，而不是时间段，即上午10点或下午2点，而不是上午或下午不确定时间段，最好不要问对方什么时间有空，而是由你来确定时间，由此就给客户产生你比较忙的感觉；最后就是与对方明确交谈的准确地点，而不仅仅是地址，即什么路，多少号，哪座大厦，几零几室，具体应该从哪座什么门上楼。这样的预约方式会给客户感觉你是一个比较干练的销售员！具体预约客户交谈的四要素归纳为以下四点：

1、塑造兴趣点

2、描述好处点

3、确定时间点

4、明确地点