周末也能赚10万,摄影作为副业可以养活自己吗?
前几天线下活动有位朋友问我:“汶川,我关注你几年了,一直很喜欢摄影,现在毕业一年,却已经很久没拿起相机了,都怀疑自己是不是真的喜欢摄影。”
“想问问你,你是怎么把爱好变成工作的?会不会觉得很难受?”
“我不难受,因为我从来没有将摄影(服务)当成是唯一的主业,如果仅仅只靠摄影混口饭吃的话,可能会沦落到什么都要拍,什么宝宝百日宴,活动摄影,宠物摄影,儿童摄影,都要碰,有时候碰到挑剔的客人,那就真的是难受。”
“但我们如果换个思路,将摄影变成你的副业,可不可行?”
前段时间炒得火热的一个词是“副业刚需”,指的是现在五花八门的消费方式实在太多了,而消费欲望汹涌的年轻人却往往只有贫瘠的薪资,导致许多人都需要做多一个副业来获得更多报酬来提高生活品质。
而我,就一直是个多重职业者。
痛苦并享受其中。
从出卖单份时间获得单个收益,到出卖单份时间获得长久收益,我分别经历了三个时期。
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主业是学生
副业是设计师、摄影师、主持人
我是从大二起不问家里要钱,那时候向爸妈立下了Flag,雄心壮志说以后生活费我就自己挣了,就开始靠着自己的三脚猫PS功夫去接单赚钱。
最开始是在某威客网站上接单,一些小雇主发布需求标,例如他想要做一个500块钱的活动海报、或者一个200块钱的菜单、一个100块钱的传单,就有一堆人会按照要求设计初稿去投标。
雇主看中了谁的设计,就采纳,由此设计师就获得费用。
像我这种只懂得最简单PS操作的小喽啰,只能以勤补拙,从早上8点做到凌晨2点,狂投标,而且总会有一些中标的。
▲第一个500元的设计单,足足做了两天
那时候我的生活费是1000元,理论上来说,只要中标四五单,或者中标一两个稍微大点的单,就够吃饭了。
但实际上是,中标后还要改设计,有时候雇主磨磨蹭蹭改来改去大半个月就过去了,钱还没收到,就会面临着没钱吃饭的窘境。
后来我还迷上了摄影,就给别人从摄影学徒做起,慢慢自己也能接一些淘宝摄影单来拍。
但摄影单终归还是少,而且拍完还要修图,时间成本也非常高。
此路不通,另觅他径。
于是我就凭着自己同样是三脚猫功夫的主持技能,开始在外面接单做商业活动主持人。
▲帮佳能主持的“女生爱单反”活动
主持人对比设计师、摄影师,对那个时候的我来说,有几个好处:
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时间成本低,主持活动顶多就是一天时间,但设计、摄影一个小项目,包含改稿或者修图,最少都要两三天。
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汇款周期快,主持活动几乎都是现结,当天就能结账吃饭,
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单量多,需求大,区别于我做设计时的投标和做摄影时的靠熟人介绍,主持人有自己的圈子,大家会在里面相互推荐,发通告,应邀约,所以有一定的经历后,接单都不难。
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薪资高,能锻炼人,一场商业活动里,可能一个主持人的价格比在场的所有兼职加起来都要高,而且不同的大型活动对我的应变与表达能力也能锻炼到。
基于以上几个原因,我开始成为了一名商业活动主持人(同时也做摄影师),大二到大四,维持着学生的主业,副业去做其他尝试,月收入从几百到上万。
2
主业是学生
副业是主持人、自媒体人
毕业我做了广告,从此进入了加班狗的生活,工资很低,被迫周末还得去做最熟练的主持人,勉强维持着上万的收入。
但这样有个矛盾:
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职场新人的确要花比较多的时间在自己的专业上,这点我已经在用狂加班来弥补成长了。
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只有周末才能接主持单,所以很多单就会撞期,导致接单量减少,而且我的主持价格已经到了瓶颈。
-平时工作加班,周末外出接单的连轴转,让我有些疲惫。
image▲2015年的工作排期,几乎每个月都被排满
同样的,我身边有些小伙伴,也有自己的主职工作,周末去做兼职摄影师拍写真之类的。比如一单1200元,一个月接7单,一年勉强可以额外赚多10万。
但这是个贩卖时间换取金钱的做法,而时间不可能再变多,一旦不再工作,收益也就停止,赚到的始终是辛苦钱。想打破这个恶性循环,就得有新的办法,我想到了新媒体。
于是我在工作量已经十分饱和的情况下,开始摸索怎么做新媒体。
3
主业是新媒体
副业是主持人、讲师
后来我辞职做了摄影猫不斩,起初因为营收非常不稳定,我只能靠着周末继续做主持人,或者做摄影师帮补家用。
但后来粉丝逐渐变多后,有了自己的小团队,开始有了稍微稳定点的营收,我就开始减少主持人的单(今年终于实现几乎不做主持人的愿望),将更多的时间和注意力放在能创造更多长远价值的地方,去增加更多“睡后收入”。
例如:
我开发了一堂5000人参加的视频课程,目前在不用任何推动的情况下,在各平台依然会陆续有成交。
我写了一本登上了京东摄影新书榜第一的书,出版社会完成后面的营销推广工作,每成交多一本,我都会有版税。
▲在京东当当天猫等搜“蔡汶川”,或“时光与你”就可以找到
写公号带来的长尾广告流量补贴,不过不多。
这些都是属于“非工收入”,就是不用工作也能带来的“睡后收入”,就像是把房子出租给别人拿到的租金,投资公司得到的年终分红,都是属于“非工收入”。
如果“月非工收入”大于“月固定支出”,那就证明你已经实现了小规模的“财务自由”了。
4
提高收入的方法
同时,我也开始提升自己的”单份时间单价”,如果说按电商收入的说法:
收入 = 流量 x 转化率 x 客单价 x 利润率
要提高收入,只要提高流量、转化率、客单价、利润率就可以了。
而放在个人收入里:
个人收入 = 单份时间单价(时薪) x 工作时长 x 显性福利 x 隐形福利
提高单份时间单价(时薪)最明显的方法就是掌握相对稀缺的技能。
比如我本来是个(人人都能做的)派传单的,一天8小时100元,单份时间单价(时薪)就是12.5元,但我从派传单中感悟到了传单设计的奥妙,升级成为一名(不是人人都能做的)设计师,月薪4500元,按22个工作日算,则单份时间单价(时薪)为25.5元。
其次是工作时长,前文提到的别人周末休息,我周末还要工作两天,就是直接提高了至少16个小时的工作时长,那我收入肯定会高一些。
显性福利可以简单理解为公司为你购买的社保、公积金、下午茶电影券blabla的,虽然不是cash,但也能纳入收入。
隐形福利可以理解为公司的光环罩在你的头上,让你的身价倍涨得到了本不可能得到的待遇等。
而我的做法是,在工作时长已经相对饱和的情况下,通过积攒影响力,让自己的身价变高,比如之前做主持人,一场活动可能两三千块,还要由头站到尾说个不停。现在做分享嘉宾,一场活动出场费上万,也只需做半个小时的分享即可。
这就是所谓的影响力变现,普通主持人在一个几千人的大型晚会上,顶多能控场影响着几千人,但一个稍微有影响力的家伙出现在一个活动上,可能会帮助品牌方会被数万乃至数十万的人所知晓。
当然这一切都是要建立在自己有一定的实力和影响力的基础上。
总结来说,要提高(副业)收入,要么有自己的“非工收入”,要么提高“单份时间单价”。
理解了这些,就不会在纠结于“爱好变成工作”“摄影作为副业可以养活自己吗”之类的问题。
5
没有人愿意天天算计钱
写这篇文章的时候,我去洗了个澡,突然想到一个很有意思的选题《二十而立》。
古人云“二十为学,三十而立”,二十多岁精力充沛的时光,本应该是年轻人环游、求学,建立世界观与人生观的日子,却时常因为家庭的原因,不得洒脱任性,过早成熟,过早背负责任,过早成为了一个不动声色的大人。
如果有得选,谁又想过早而立,二十就而立。
生活,是生动的活着。
我不认为包括我在内的身边的年轻人,有很多人做到。
所以,如果我有一个女儿,我会希望她不要过早懂事。
该哭哭,该闹闹,该撞南墙就撞南墙,该遇渣男就遇渣男。
谁规定人生境遇都要按一个模子走。
扯远了,完。
(本文写于2019年9月27日)