概念：沉没成本

　　人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之为叫做沉没成本，也叫做协和效应。

　　案例：

　　英法两国政府联合投资开发大型的超音速客机，叫做协和飞机。最终虽然研发成功，英法两国政府却为此蒙受了巨大的损失。

　　运用：场景

　　场景1：买衣服讨价还价

　　买衣服时，在店里反复挑选，反复试穿，不停地跟店员沟通。店员在你身上花费了大量的精力，为了不让这部分沉没成本损失掉，可能会给你更多的优惠。

　　场景2：跟客户收定金

　　很多商业机构，在客户稍微有一点购买欲时，就会想方设法收客户一点点定金，可能1万元的东西只收500块定金。当客户回到家里，购买的冲动消失，为了不损失500元的定金，很有可能就会购买你的商品。

　　场景3： 举办盛大婚礼

　　两个人结婚，举办隆重盛大的婚礼，投入了巨大的时间、精力、金钱等。婚后，如果闹别扭想要分手，很可能会觉得再办一次婚礼太麻烦，就不分手了。

　　小结：认识沉没成本

　　第一，我们要认清沉没成本其实没有好坏的区别，你可以把它叫做既定成本，或者是已经发生的花费。

　　第二，因为这种心态的顽固性，有目的性地制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。

　　但是，最后我们还是要反过来说，你如果真的能够克服这种沉没成本所带来的心理偏见，不被这种情绪所左右，将有可能做出更加理性的商业判断。

　　刘润

　　还有哪些商业行为，是利用了人类这种沉没成本的心理偏见呢？

　　来和我一起过过招吧。

　　CEO问CEO

　　第1周客座CEO：罗辑思维、得到APP创始人罗振宇

　　你这位CEO有什么问题想要问罗胖，欢迎在留言区提出来，我们将挑选一个最有价值感的问题，请罗胖认真回答，并在本周学习结束的时候，公布这个CEO问CEO的结果。

　　这是《5分钟商学院》陪你成长的第2天，期待你的进步。