心存侥幸

​我前面的好多文章里都说生活中不要挑战概率，要敬畏规则。

其实我也曾抗争过，但最终都以失败而告终。

开车时，乡村路遇到弯道，大货车前面挡着，我老老实实的跟在后面，其他的车辆纷纷加速超车了。

看到大家都安全的超过去了，我也超车，对面来了大货，好在有惊无险。

好多次都是如此，只要我超车，肯定会遇到阻碍。

后来我彻底认命了，老老实实的遵守规矩，因为命只有一次，上天已经警告我多次了。

跟媳妇儿生气，动了歪心思。

恰好初恋来这里出差，QQ聊了一个晚上，第二天终于答应出来见面。

吃了西餐、看了电影、回忆了往事，感情酝酿的差不多了，两人一前一后走进了酒店。

等电梯时，门开了，里面走出了媳妇儿和她的一堆同事。

媳妇儿兴高采烈的问我，你咋知道我们在这里开会的，来接我也不提前告诉我，想给我惊喜吗？

还惊喜，差点吓死我。

好在没有心脏病，不然现在都过了好几个周年了。

跟自己媳妇儿开房也能遇到熟人，谁感受过。

情人节，为了营造浪漫气氛，开了房间，想着先补充体力，决定先去餐厅吃饭。

电梯里手拉手，找到了当初恋爱的感觉，到了餐厅一层，电梯门一开，外面站着单位的领导和几个同事。

谁能知道，他们在这个餐厅吃饭啊，他们都不过情人节吗？

时也，命也，运也。

好一通解释，他们都用色色的眼光看着我们两个。

我虽然脸红，但是心安理得，跟自己媳妇儿开房，我怕啥。

为了能避免类似的尴尬，我开始苦学《易经》，学着占卜。

结果老有人问我猫丢了，狗丢了，应该去哪里找。

侥幸蒙对了几次，但是对自己的事情还是预测不准。

唯一算准的一次，就是团购鲜花，上上签。

最近本地开始有人跟我打价格战，并且隐隐的有一种跟我挑战的意思。

其实，不管他是谁，出于什么目的。

我想说的是，你选错了对象。

跟辉辉斗有什么用，我算个啥啊！

用价格战打败了辉辉，还会出现旺旺或者沐沐。

打败辉辉，没有意义，后来者无数。

不论什么行业，打价格战最终的结局只能是两败俱伤。

我的原则是什么？

置之不理！

坚持我的目标，继续前进。

所谓的置之不理，不是完全不理不睬，而是学习他们的长处，弥补我们的短处。

这也是我对同行的态度，希望同行多交流，互相学习，取长补短，市场这么大，辉辉也吃不下，会撑死的，为什么不能联合起来共同开发呢。

很多花友非常诚恳，直接告诉我，她在XX的群里。

还问我介意不？

我说，不介意啊，每个人都有自己选择的权利。

有人咨询，我们团队的人就认真的给讲解不同的花的不同习性。

本地花和昆明花的区别，各有优缺点。

有的花友说，我不管哪个群？也不管是辉辉还是白白，谁的便宜我买谁的。

我说，这就是价格战的弊端，降低了价格，牺牲的必然是服务。

鲜花再便宜也算是奢侈品。

有些人就是免费送花给她，她都觉得麻烦，还要剪枝、换水，太累。

家里有了花，就会反衬出很多不和谐的东西。

有了花，发现屋子脏了，不匹配，要收拾屋子。

屋子干净了，发现身上的衣服太不合体了，换了衣服有发现枕边人咋这么邋遢。

咋办？

换吗？

因为一束花，改变了一个家。

变好还是变坏，全在于一个人的物质基础和生活品味。

最开始为了扩大宣传，我们做活动，邀请十个人进群，送一个花瓶。

效果非常明显，一周之内就能增加近千人。

渐渐的我们发现了一个问题，人数多了，但是质量残次不齐。

很多人进群不是为了买花，只是为了能得到一个花瓶，这个花瓶她拿回去也不会插花，不一定用来做什么，只是因为是免费得到的，就觉得占了大便宜。

看看大街上搞活动的商家，很多人为了获得礼品，不辞辛苦的大老远坐公交赶来，排队，领礼物，转身，回家。

不是说活动不可以搞，送花瓶要送给真正爱花的人，有了花瓶她就想着买花。

遇到大客户，直接送一个花瓶，她觉得不好意思就会主动买一束花，这才是正确的营销方法。

不要担心花瓶白送了，凡是愿意买花的人，生活品质都很高，也坚决不会占便宜。

肯定会想办法回报，因为在他们的世界观里，没有白拿别人东西的概念。

现在我已经不狂热的追求数量了，而是把更多的心思放在提升花友质量和服务上。

现在进群的人基本都是老花友主动介绍进群的，都是精准客户，这样的花友才是实实在在的支持者。

没有红包，没有礼物，进群就是为了买花，提升生活品味。

不管什么行业，一旦掀起了价格战，就离死不远了。

价格低时，人山人海，一旦提价，各种质疑接踵而来。

为什么涨价，就是大骗子。

我们前期也犯了错误，好在及时调整了。

现在提供高中低价格，花友可以根据自己的需求随意选择。

我们坚持一个原则，坚守信誉，保证质量，质量问题无条件承担，要么退款要么补发。

至于别人的挑衅，我们不回应、不反击、不理会。

生意就要按照生意的思维逻辑。

当初的目标，做到一万人，现在我实现了。

想要获得一万元的利润，从一万人身上每人赚一元， 而不是就从100人身上每人赚100元。

我认为，做生意保持基本的利润，是对自己劳动的认可，是对客户的尊重。

坚持的前提是我们能够生存下去，只有有了利润，我们才成更好的提升服务，持续的输出更好的服务项目。

去年，中秋节，某蛋糕店搞活动，转发朋友圈送一块月饼，瞬间刷爆朋友圈。

活动当天，人山人海，店主笑的合不拢嘴，这宣传做的太到位了。

后期一分析，发现了问题，领月饼的大多都是老头、老太太，有的甚至是倒几路公交车从郊区来的。

一块月饼也是月饼，不领白不领，顺便锻炼身体了。

错误的判断了市场。

有些时候，不是这个世界错了，而是我们错了。

现在总是宣扬，读书的人越来越少了。

真是这样吗？

实际呢，优秀的人，都在读书。

不仅仅读书，写书法、听音乐、谈文化，分析经济形势，面面俱到。

为什么我们感觉不到？

因为他们主动设置了一层屏障，普通人根本看不到。

就像鲜花销售，真的没有高端市场吗？

错了，去高收入家庭看看，从花材到花瓶，都是高端大气上档次，尽显品味人生。

我们团花是为了改变一种生活方式。

生活方式变了，通往成功的路就更顺畅了。

于我而言，要想成功，就踏踏实实的做事，坦坦荡荡的做人。

如果心存侥幸，我的路很快就会被自己堵死了。

这辈子就这命了。

还是踏踏实实的吧。

靠心存侥幸，肯定成不了大事。