【读书笔记】创新者的窘境-第4章 回不去的低端市场

领先的企业总是很快进入高端市场，但是进入低端市场却步履维艰，理性的管理者很少能找到充分的理由进入规模小，需求不明确，而且利润率很低的市场。

高端市场的价值网总是有更好的增长前景和更高的盈利能力，看上去总是会比当前价值网更具有影响力，因此我们经常看到很多企业在追求更高端客户的过程中，放弃了他们现有的客户。价值网络内的企业如果想要优先为客户提供他们所要求的产品和服务，就必须创建一种特定的成本结构。

通常企业很难在保持市场地位的同时，通过降低成本来提高盈利盈利，因为企业所承担的研究、开发、市场营销和行政管理成本，对于其保持主流地位具有至关重要的作用。进入高端市场，通常可以获得更高毛利，但是进入低端市场，在毛理论更低的市场环境中，在位企业的成本结构导致他们无法盈利。

两种资源分配模型：

第一个模型将资源分配描述为一种理性的、自上而下的决策过程，在这一过程中，高层管理者将权衡不同的创新投资提案，并将资金投入那些他们认为与企业战略相符，并能获得高投资收益的项目，不符合条件的提案都将被摒弃。

第二种资源分配模型提到大多数创新提案都是由企业中低层人员而非高层管理者提出，企业的中层在筛选这些项目的过程为了维护他们的利益，一般会选择支持那些市场需求看起来最有保障的项目，然后他们会润色这些他们认为值得投资的项目提报给高层。

而这种向高端市场移动的模型，使得低端价值网形成了一个竞争真空，吸引技术和成本结构与这个价值网络更加匹配的新兴企业参与竞争。