用营销思维让你简历脱颖而出

最近在准备转行求职，所以对制作高水平简历这件事进行了系统总结。咨询3位有6年以上工作经验HR朋友+结合自身6年工作求职实际经验，整理回答如下，希望对于正在求职的你有帮助。

简历这件事，本质上是在推销自己，得到HR认可，获得进入面试的机会。所以，结合营销思维去写简历，再合适不过。

这个答案主要解决以下几个问题：

1. 具备什么特性的简历能够俘获HR？

2. 如何根据自身卖点和HR痛点制作精准简历？

3. 投了简历被拒，还有什么决胜反击的方法？

4. 简历中要注意的细节和加分项。

说在前面的话：下面将以应聘【美团新媒体运营岗位】为例，同时结合个人过去【供应链管理岗求职成功经验】。——黑色字体都是过去血泪史和成功经验的缩影，整篇阅读时间预计10分钟，如果你时间紧张可以先收藏，跳着黑色字体和图片看。

正文：

（一）用户调查——像HR一样思考

对于简历，很明显，你的【目标用户】就是HR。 做营销最忌讳自嗨，写简历也是一样。 所以，自始至终，都要非常明确：站在HR角度进行思考（对位思考）。

为了更准确把握HR的心理，我直接对3位从事HR工作对朋友的进行咨询，“怎样的简历能被你一眼相中？”

下面是TA们的吐槽：

1. 我真的不关心你做了什么，更在乎你做出什么成果，就是结果为导向，千万不要把工作职责和工作经验混为一谈。

2. 我每天都有几百封简历需要看，花在一份简历的时间只有10秒。筛选简历时，我需要迅速，客观判断你的个人能力，评估你能够为我的团队带来什么价值。

3. 简历其实无所谓水平高低，核心是高匹配。我要找的是萝卜，你不能告诉我你是苹果，这样我就会非常暴躁，感觉浪费时间。那些看起来非常华丽的履历和高大上的证书，对于判断你是否胜任这个职位其实帮助并不大。

从以上回答，归纳下这3位HR朋友的需求（也就是你的简历要具备的特性）：

我们为什么要买空调，因为它解决了我们酷暑的煎熬。

HR为什么要让你进入面试，你的简历得满足TA的要求啊！所以，当你的简历写好时，不妨再用上面几点要求再核对一遍，看看有哪些需要改进的。

（二）制作精准的内容（ 重点 ）

把写简历当作写文案一样，下面根据文案写作的要求和思路进行简历的制作和修改：

1. 明确写简历的目的

简历的直接目的是获得进入面试的机会，而不是写出一份好看的简历。为什么要把这点单独列出来？因为我刚毕业那会，流行微简历，所以70%精力都用在简历的排版设计和文字创意上。结果就是一部血泪史啊。所以，把这一点单独列出来先说明，道理很简单，但还是怕有些人踩坑。

所以，我们接下来所做的一切都是围绕这个目的——进入面试。

2. 结合职位需求， 确定自身卖点——【高匹配度】

把企业的职位需求和你的自身特点结合，确定卖点。 企业对你的需求全部体现在它招聘广告的职位描述里面，通过分析【职位描述】，总结关键字，了解【企业需求】，进而确定【自身卖点】

TIPS：

职位描述通常由【任职要求】和【岗位职责】，很多人都分不清这两者区别，特意咨询了HR朋友，他告诉我区别如下：【任职要求】入职前的要求，你个人要具备的能力；【岗位职责】入职后的要求，入职后主要工作内容。

下面是【BOSS直聘】里美团新媒体运营的招聘公告：

把反复出现的词语识别出来，就是关键字。

关键字：微博，微信 ／ 策划 ／美团（企业产品，隐性的，后面会提到这点重要性）

核心需求：推广策划+ 撰写文案+ 图文编辑 +线上线下活动+ 用户转换

这里注意：招聘信息里还出现了【探索】，【总结】这两个词（后面会进一步说明这两个关键词的作用）

职位需求已经识别出来，接下来就是把自己的经历全方位往 【核心需求】 靠拢。

原则上：有关的，多写，重点写，认真写；无关的少写或者不写。

比如，我有4年供应链管理经验，可以写进去吗？ 可以，证明我有线下策划组织能力（成功组织供应商大会）。供应商现场审核稽查，这个要写吗？不一定，因为和微博，微信运营关系不大。

3. 让卖点更具说服力，寻找证据

文案写作最怕假大空，这一点在简历上尤为适用。

要让你的简历更有说服力，就需要客观的，拿出证据/数据。

TIPS

这边介绍一个很好的方法，就是多使用量词、动词和行业专有名词（可以凸显你的专业性哦）。

这里可以用到HR行业中比较推崇的一个方法叫做STAR法则（虽然被说烂了，但是还得提，因为真的好用）。

比如：以我组织供应商大会的项目经历为例：

带领6人团队（S），策划组织实施了100人的供应商大会（T），在1天内，通过总结过去情况，阐述未来规划，并进行重大问题宣讲交流（A），会后，80%供应商直接签署了《细节化质量协议》，20%供应商在1周内通过沟通协商法律条款后签署，最终达到100%签署率（R）。

太复杂？没关系，直接上公式：动词+工作内容+方法+结果

分析/撰写/策划/协助/主导/独立完成/或其他动词+具体工作内容+通过什么动作（如分析XX数据、运用XX工具、与XX协作）+获得什么可量化成果（如完成供应商年度审计工作、撰写10份报告、提升团队协作效率20%、总体异常率下降20%）

4. 写出更深一层的利益

怎样理解更深一层呢？还记得前面提到招聘信息里说到的【探索】，【总结】两个词吗？这其实就是一个暗示。

我们通常只在简历说明了【做了什么】或进一步【做得如何】，但如果你能更进一步表达【为什么做】，就是一层质变。

【为什么做】表明 你对工作职责和岗位已经有了更深入的理解，在HR眼里就是一个超预期的结果，你获得面试的机会几率就更大。

下面借用冰山来表示：

举个例子：

负责某公司供应链管理工作。（59分）

在某公司担任供应链管理经理，入职培训一年内实现员工工作效率提升10%+，为公司节省30万人力成本。（79分）

在某公司担任供应链管理经理，入职培训一年内实现员工工作效率提升10%+，为公司节省30万人力成本，并总结工作方法，参与制定下年新人培训工作。（99分）

这三个表述，在HR眼里怎样的一个想法呢？看下图：

5. 简历的命名和排版，有效阅读时间

前面已经反复提到，HR的一大痛点就是 忙，TA需要在短时间内筛选足够人参加面试，而一般情况下给一份简历的时间是5～10秒。

所以你要很贴心的帮HR节省时间，用最简洁的语言让TA在10秒内了解【你是谁】，【你能做什么】，【你是否适合这个岗位】。

为什么简历的命名非常重要？

先看下HR的邮箱设置：

上图，是我从知乎回答里面，引用了一个HR展示的邮箱设置。

没错，如果你的简历命名都是一些非关键性信息，那么它的命运是等不到HR看它一眼，就被系统直接NG。

一个HR的邮箱中每天堆积几百份简历，如何让他第一眼看到你的简历，并给你翻牌机会？

首先，你的简历命名非常重要。

比如：

【米粿，4年供应链管理经验，1382820XXXX】

——直接被系统排除，连被HR瞟一眼的机会都没有。即使中彩票不被系统NG，一般HR也不会打开。我要招的是新媒体运营，和供应链管理有很大关系嘛？给我手机号又是干嘛？我都没打算招你。

【米粿，2年经验的知乎运营，4年美团使用经验】

——有运营经验，还对公司产品有了解，我要具体看看是否合适（获得翻牌机会）。

TIPS: 为什么这里会提到【4年美团使用经验】，一是透露出你熟悉企业产品，二是增加HR亲切感。对于这一点，下面还会更详细说明。

建议使用如下命名格式公式：

【姓名+XX年XX经验+求职xx职位 】或者 【姓名+XX年XX经验+XX年XX产品使用经验】

下面说说简历正文排版，HR看简历正文，大多数是扫视。

所以，你需要在10秒扫视的有效时间内告诉HR我符合你的招聘需求，让TA对你有兴趣。

先来了解下HR一般筛选流程：先看看学历、照片、年龄、性别等基本情况。然后工作经历、项目经历时，比如要招新媒体运营，那么就要先扫视搜索下有没有跟运营相关的关键词，有，就仔细看一下；没有？不好意思，直接看下一份。

所以在简历醒目，清楚凸现关键字非常重要。

简历上突出重点常用方法：排版，篇幅和关键词加粗

先说说排版：

一般的阅读顺序是呈倒L型的，先从左往右，再自上而下。因此一份突出有重点的简历建议这样的排版：

篇幅：

很多人有疑问，我的简历是否一定要控制在1页之内。不一定，有的人为了控制在1页内，把所有内容凑在一起，反而适得其反，建议1～2页。

加粗：

关键词，重点内容加粗，但总体比例不要超过5%，超过这比例，凸现重点的效果就下降。

这是我之前的一份简历，关键字都是用蓝体标示，一目了然。

6. 根据企业价值，修改简历风格

我们往往更喜欢和同类型风格的人一起，同理，企业也会选择和自己价值观相近的人。

这里的简历风格主要包括语言风格和排版风格。

先说【语言风格】，好比一个人的谈吐，会给人产生某种印象。总体上要保持积极和简洁的语言风格。积极语言风格，感觉有冲劲；简洁语言风格，办事效率高。

【排版风格】工作久了，你就会发现【大道极简】才是王道。一般简历都会选择简洁的排版，体现专业度，过于设计的简历，反而会扰乱HR筛选。

以上是一般的简历风格建议，如果你有足够时间，可以具体了解下企业的价值观。

另外，怎样了解企业单位的价值观？

可以尝试以下几个方法：

企业的官网和社交媒体：发布了哪些类型内容，发布内容的语言风格和排版风格。

公司实地考察：职员的工作状态是什么样的？公司的装修风格？

公司的产品：传达出什么样的特质？

比如：你应聘【杜蕾斯】，就可以多一些创意。如果应聘银行，咱们还是乖乖的遵循【大道极简】吧，

三 应聘渠道

HR常用的社会招聘网站有：猎聘网、智联招聘、前程无忧、boss直聘、拉勾网等；

从HR朋友反馈来讲，Boss直聘和拉钩网无论早晚，都会有反馈，而其他网站，就不一定，需要看公司HR的使用习惯，有的永远没有反馈。

这个时候，我们也需要注意做好防骗工作：

1、正常的公司招聘都不需要交各种手续费和保证金。

2、人迹罕至的办公地点尽量不要去，真的要去也要做好安全防护。

3、普通大专或者本科毕业，没有特殊才能的，月薪7K+几乎没有，不要有天下掉馅饼的侥幸心理.

以上是投递简历渠道和注意事项的说明。另外，要把控一个原则：精准对位，避免海投

其实，海投的结果要么石沉大海，要么你忙于应对各类面试，结果只能是浪费你的时间。

这是我刚毕业求职最惨痛的经历。

有的人觉得去筛选公司，太浪费时间，不如广撒网来得直接方便。

可是，求职是一件多么重要的事情啊，你将来一天至少8个小时要呆的地方，多花一些时间去了解公司，筛选公司，真的非常值得。

如果，你还有一些渠道，可以通过朋友亲人推荐，这是最直接有效的。

四 获取反馈

如果你的简历石沉大海，杳无音信，你会怎样？意志消沉一会，然后继续寻找下家？

NO！

既然已经做了这么多，为什么不再更进一步呢？去向HR了解下为什么被拒绝（死也要死得明白啊），说不定可以绝地反击。

下面，分享一个真实案例，【获取反馈】（又名勾搭HR等等）的重要性。

这是从暖石社区截取的一个案例：《从投简历被拒，到被总监邀请面试》（有兴趣的可以到社区看完整篇）。

案例：

一开始投递简历失败：

但是，没有放弃，勾搭流量入口客服：

然后他把简历和面试作品发过去，结果是：

我始终相信，如果你足够有诚意，有热情，再匹配上你的能力，始终会有一扇窗口为你打开。

TIPS

在勾搭新东家之前，还是需要一些准备工作，比如：

1、了解公司的业务模式、主打产品;

2、熟悉你要应聘岗位的工作内容和就职要求，最好有更深入的规划；

3、要有理有节，

五 调整优化

根据你投递简历，从HR获取反馈中，不断优化你的简历。

六 简历中的一些小细节

1. 不要出现错别字，重要性不言而喻。

2. PDF格式，避免格式错乱。

七 简历中加分项

除了上面提到以外，还有哪些加分项？

1. 加上企业LOGO，无论是前面提到的在简历命名上加上企业产品还是加LOGO，都是为了尽可能和用人单位拉上关系。透露出你很用心，也很有诚意，同时让HR倍感亲切。

2.自我评价（3条，20字内）

TIPS：为什么写普通的爱好呢？如果HR刚好也有其中一个爱好，那在HR眼中你会变得更加亲切。普遍一点的爱好，命中率会大。

今天就写到这里，希望对找工作的你有所帮助，请不吝点赞，谢谢。