我的记录，一到五期

王老师说，她订的专栏，RUNLIU商学院。她希望我知道一点商业概念。嗯，很开心，有老司机带路，我要上车！

最难忘的事，第一篇，开写。

课程表（侵删）

1从最有钱的那个心理账户花钱，

这节讲的是，从消费者的角度讲，当你想买东西时，如果一件东西是归类于你的最舍得的账户里，那么这件东西就买成了。

比如中街大果和哈根达斯的例子。

如果一件东西属于自己吃的中街大果，那么就可买可不买，那就不买了。（给自己乱买东西的账户）

可是如果是哈根达斯，那么就按照自己的水平，找最好的买。（给懂得人买东西的账户）（特喵的，碰这么个姑娘。喜欢都不能说，憋死我了）

从CEO（偷偷装下逼还不行么？自己的CEO）角度来讲，怎么在生活中，让对方觉得我的产品（建议，求助，付出），是在对方的最有价值的账户里，这样就比较成功。

不管是金钱还是时间，都是一样的。如果让对方觉得，我产品有价值，对方感觉会赚。那么对方就愿意付出金钱和时间，这样我也赚的。双赢。

同时，对方如果肯从自己更宝贵的心理账户上为我付出，也说明对方对我有更高的期望。

002不要为打翻的牛奶哭泣（沉没成本）

运用场景：

1买衣服时，店员在不停讨价还价和试穿的顾客身上，为了不让沉没成本损失，会给更多的优惠

2电影院里不好看的电影，就是不走，要一直看（耗）下去；

3买大件，收订金；

4男女朋友，订婚，买房买车，办婚礼等等，为婚姻设下一个沉没成本。

用途：

1沉没成本，协和效应，既定成本，该心理极其顽固

2有目的地制造对方的沉没成本，有利于提高交易成功率；

3自己要当断则断，及时止损，做出更加商业的判断。黄金我已经止损了，亏了75元。

精选留言：

1大师，通常都是因为基本功扎实，而不是见解奇特。

2每一件事情背后，都有商业逻辑。

3哪些是该死的沉没成本，哪些是“行百里者半九十”要区分开。

003贵和便宜，是相对的（比例偏见）

客户对比例比起数额来说，更加敏感。