算盘该怎么打

【原文】

古的idea : 经营之神为什么总算不清大账

稻盛和夫在美国收购一家技术企业，说好了的换股。自己的股价是82，对方的股价是32，就按照这个比例算。一切都谈好了，美国内部经济危机，双方的股价都下跌了。京瓷掉到了72。但对方却说，还是要按照82的价格给我们钱。原本的操盘手不接受，说股票下跌不是我们的问题，是美国股市整体的问题，为什么要我们承担？

稻盛介入这个谈判，最终决定按照原来价格给对方收购。并且在开会的时候，对他们说，我不会动你们经营层，希望你们继续努力用自己的方式工作。但两家公司需要有一致的经营哲学，我们谈谈价值观。

对外，他全程使用了“Merge”合并，而不是“acquisition”收购。这让对方感觉到非常真诚，这两家机构合作非常好。5年以后，营业额和利润都有5倍上涨。

【个人转述】

      之所以要复制这么长的原文，不是为了充字数，而是为了能更加清晰的让自己知道链接的核心概念。

    账到底怎么算？亏到底能不能吃？

【个人感悟】

      都说无奸不商，商人的本质就是将利益最大化。所以造成了商人不肯吃一点亏的印象，但现实往往出人意料。

      《心若菩提》讲述曹德旺收购通玻的事迹让我印象深刻。

      当时通玻处于亏损状态，每天都要亏损50多万。当时的市长找到曹德旺让其收购通玻，曹德旺在没有看工厂的情况下出价3个亿。市长没有同意这个价格！

      后来经过下属的考察，发现通玻的价值不到5000万，经过两番洽谈最后曹德旺还是以3亿收购了通玻。并没有趁人之危，也兑现了自己第一次的许诺。

      这个例子和稻盛和夫有着异曲同工之妙。

      为什么两个都吃了明面上的大亏，却赢得了人心和局势。

    我觉得是最重要的一点是 : 对于短期的利益，他们更加看重的是想要实现的目标。只要能服务于目标，长痛肯定不如短痛。

    稻盛和夫的目标是让两家企业融洽更好的经营，损失了钱换来了人心，获得了更大的杠杆，撬动了更大的蛋糕！

    曹德旺收购通玻是为了防止别人和辽玻产生竞争，从而统一了华东的市场。而且赢得了市长和他人的敬佩。

   

【行动指引】

    通常在服务客户的过程中，我会比别人在工资的范畴外多给工人十个点。这样工人会更加积极，除了任何问题他们也乐于帮我解决。

    虽然因为十个点，我每一单少了一大部分利润，但是这是我老客户不断的重要原因。

    虽然明白曹德旺和稻盛和夫“算账本领”，可要做到万分之一也很难。

    我能记住的是 : 在面对经济账、利益纠结的时候，不要忘记自己最初的目标！

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