有人的地方就有江湖 -- 《硬球：政治是这样玩的》
我们日常生活中经常提到办公室政治、校园政治，简直有人的地方就有江湖，而且通常偏负面评价，“政治”意味着内耗、无谓损失。同时也看到，很多才华横溢的人，就是因为对政治斗争一窍不通，不仅不会为自己和团队的利益谋划，甚至很容易的落入别人设的圈套和坑里，很可惜的始终无法取得应有的成就。或者作为老板，没能控盘，下面内斗加分裂，导致部门或公司整体业绩受损，甚至失败。
要对这些有深刻的认知，就必须研究一下真实的政治。
政治一词的含义很广泛，简单的说可以分为目标和手段。目标可以是理想的，也可以是现实的，历史上无数伟大的政治家之所以伟大，就是因为他们的目标，他们贡献的价值，让多数人获得了利益。但政治手段则不同，它几乎仅仅是现实的，甚至是残酷的。
政府的位置是有限的，且相对固定，美国总统只有一个，国务卿、财政部等部门、参议院、众议院的人数都相对固定，地方情况也差不多。因而，政治本质上是一场零和游戏，其手段必定是你死我活。希拉里和特朗普只可能一个人获胜，失败者至少在未来四年，甚至八年都不会再有机会。
我们生活中的大部分情况都不是那么残酷的零和游戏，比如，商业就是开放的，企业可以自由竞争，甚至可以自由的转换行业，个人也有多样化的选择，社会和经济本质上是一种正和游戏。但是，当我们关注细节时，会发现在一个局部的时间和空间里，零和游戏无处不在，但凡机会有限而竞争者众多的情况下，都是零和，那么从手段上来讲，就都有政治。
一个小组三个人，如果培训或者升迁机会只有一个，那就存在竞争，就是零和，就有政治。越是大的企业，组织架构越是完善，增长越是缓慢，也就意味着从上到下的管理岗位越是固定，从而竞争成了零和游戏，也就有更多的办公室政治。
所以，考察真实政坛的竞争情况，对指导我们的工作和生活有着重大的现实意义。
《硬球：政治是这样玩的》，这本的作者克里斯.马修斯，在美国可谓是家喻户晓。马修斯在美国政坛摸爬滚打了几十年，曾经担任过第39任美国总统吉米.卡特的演讲撰稿人、好几届国会议长的首席助理和新闻发言人。马修斯虽然没有爬到特别高的位置，但他目睹了无数政治人物的成败起落，在离开政坛之后，他总结了自己的经验和见闻，写下了这一本揭示政坛成败潜在法则的书。本书一经出版便引爆热潮，被认为是百年难遇的经典之作，马修斯本人也因此而获得了“当代的马基雅维利”的称号。
这本书畅销了三十多年，因为它向我们展示了所有零和游戏里最顶级、最极致的美国华盛顿、国会山里历经考验的竞争谋略、手段。作者将其总结为了14个原则。
第一部分 / 盟友
1、关键不在于认识谁，而在想认识谁
政治家毫无疑问需要面对大众，需要获得公众的支持甚至爱戴，这也是一般人看到的政治人物的特长所在。其实这远远不够，同等重要的是一对一的沟通能力。在美国政坛，前者叫“批发政治”，后者叫“零售政治”。
林登.约翰逊是一个极其没有魅力的人，总给人感觉笨笨的，面对大众讲话要不停的看稿，还紧张的出汗，但就是这样一个人，不仅白手起家爬到了副总统的位置上，而且在肯尼迪遇刺后升为总统，进而获得了连任。约翰逊最大的能力就是“零售政治”，说白了就是善于搞一对一的人际关系，被誉为“约翰逊疗法”。在他整个职业生涯里，他总是极其勤奋而又目的明确的建立各种一对一的关系，既有老板，也有同僚，还有下属。早在22岁刚入行时，为了迅速的认识新同事，他在集体酒店里每天要洗4次澡、刷5次牙，一年后就成了那个团体的领袖。
向上爬就意味着结交人，两者事实上是一回事。
你首先要清楚，为了实现自己的目标需要认识那些人，需要和哪些人搞好关系，不要给自己设限，不要因为对方地位高而畏惧，也不要因为对方地位低而轻视。关键不在于认识谁，而在于你想去认识谁。
要喂饱你心中豪情万丈的自我，最佳的方法是先喂饱那些你需要去影响的人。
你必须磨炼自己一对一的社交技巧，能够迅速获得对方的欣赏和认可。在建立私交方面，十次集体聚会也不如一次私人会面。
2、一切政治都是乡土的
对于任何政客，获得家乡选民的支持都是取得成功的重要环节，你必须得有根。引申开来，其实是每一个人都是不同的，都有独特的需求。你要和对方建立良好的关系，就必须关注对方的特殊之需。
如果要了解并影响你的同伴，你就不能把注意力集中在宏大而抽象的问题上，而应该密切注意与他们个人关系最大的那些事情。
外行的政治家常常会犯的错误，就是对所有的人不加区别、一视同仁；而出色的政治玩家是不会犯这样迂腐的错误的，他们从不会让自己的目光离开别人的自我。
1940年，罗斯福想连任第三任总统，但是老约瑟夫.肯尼迪强烈反对。他是后来的美国总统约翰.肯尼迪的父亲，势力很大。然而在大选前9天，他的态度来了个大翻转，公开支持了罗斯福参选。直到16年后这个谜团才揭晓，原来罗斯福悄悄与老肯尼迪吃了一餐饭，饭局上答应帮老肯尼迪的儿子竞选州长。说白了，就是做了政治交易。但这一次聊天之所以能成，就在于罗斯福抓准了老肯尼迪的软肋，知道对方愿意为儿子的前途牺牲一点个人原则。
3、索取比给予还好
赢得一个支持者的最好办法，就是让他为你做点什么。用本杰明.富兰克林的话说就是，“如果你想结交一个朋友，那就请他帮你一个忙。”
你请求对方帮助你，就是给了对方一个获得认可，施展才华或者权利的机会，他甚至有时会因此而产生快感。高明的政治家都懂得这个道理。
很多人会觉得万事不求人，启齿请求帮助时懦弱的表现，等于承认了自己的弱小，坚持依靠自己才是力量的象征。这个认知在政坛上，不仅是狭隘的，而且是愚蠢甚至致命的，这会导致你没有同盟。
当你开口向某个人请求帮助时，你隐含的意思就是让别人在你身上下注。你争取到越多的赌注，你输掉的几率就越小，因为你的基本支持者网络进一步扩大了。而对方一旦下注，往往不会轻易收手，他们会希望看到自己的赌注获得成功。
人们是不会介意被别人所用的，他们介意的是不被别人重视。
4、与带你来的人共舞
忠诚是政治生活的金科玉律，再也没有比背叛旧老板的同时，全力想赢得新雇主的信任更自欺欺人的事了。处于激烈竞争中的老板对于这样的背叛总是耿耿于怀的。
所以，你首先要选对你的老板。进入政坛伊始，选择老板要十分小心，慎之又慎。一旦建立了某种忠诚关系，你就很难从中退出来。如果你不幸站错了阵营，你就会陷入霍布斯笔下的那种狼狈不堪的选择 -- 要么赶紧抽身、溜之大吉，要么就与那人一起葬送于沟壑之中，否则永远别指望有出头之日。
对于忠诚关系而言，最重要的是你要选对向谁效忠。一旦你上了船，你就难以做到无视船长的影响与存在了。一旦你选择了老板并为他服务，你就再也不可能拒绝他的指令和控制。
第二部分 / 敌手
5、让你的敌人站在你的面前
马修斯看惯了国会山政治大师对待敌手的风范，几近叹为观止，很多议员在刚刚与对手唇枪舌战、怒火填膺地理论过后，却与对方勾肩搭背、插科打诨、嘻嘻哈哈的聊着家常，一起走出国会大厦长长的走廊。而这是有着悠久的传统的，早在独立战争期间，英国的伯戈因将军向美国的盖茨将军投降后，两人立即就坐在了一起吃起了大餐，完全想象不到双方仅仅在几小时前还刺刀见红的拼命。
伟大的政治家都善于和哪怕最凶猛的对手保持着对话和联系，原因有三：1）给对手以心理上的震撼，我不在乎；2）知己知彼，你和对手交流的越频繁，你了解他们越多，反而更有利于自己做出正确的决策；3）同时也是最重要的，也许有一天你不得不和他共事，今天的敌人或许就是明天的盟友。没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。
林登.约翰逊说过，“宁愿让你的敌人站在你的帐篷内往外面撒尿，也不能让他们站在外边往帐篷里头撒尿”。
《教父》电影中，老柯里昂的名言是，“跟你的朋友包保持密切的关系，但是你要记住，你应该与你的敌人保持更密切的关系。”
里根曾经在竞选获胜后，立即重用对方阵营的主将，即显示了自己作为伟大政治家的胸襟，又把顺便把敌人瓦解了。而卡特总统则是这个原则的反面典型，并为此付出了高昂的代价。
让敌人站在你的面前，而不是让他们躲在你的身后。
6、不要疯狂，不要扯平，而要向前推进
在政坛上，遭受失败，被对手羞辱、陷害，都是再平常不过的事了，但是选择报复对手的代价是昂贵的。你一定要时时刻刻盯着你的目标。不断的积蓄力量，这样，公正的补偿你所遭遇的不公平待遇的机遇才会降临到你的身上。
南非总统曼德拉出狱后，没有选择报复自己的政敌，而是团结最大多数的力量，一起往前看。
尽管政坛以无休止的权谋诡诈而闻名于世，但明智的政治家都懂得与对手合作、同化并任用自己的敌人。当这一计策行不通时，他们通常会把精力放在结交同盟，加强自己的力量上，而非像无头苍蝇似的盲目发起攻击，或者专注于消弱对方的力量。
死于嫉妒的人要比死于癌症的人多。
7、对任何飞来之箭，都要一一还击
政治生活中，赤裸裸的泼脏水司空见惯，而且越演越烈。克林顿1992年竞选时，甚至为此专门成立了“迎战委员会”，一一反击一切攻击性炸弹。而那些装着、端着、充满贵族气质的政客，则往往成为牺牲品。
对任何一个谎言如果置之不理的话，24小时之内它就会变成真理。
对别人的攻击立刻反击，不要给他们任何一丝成功的机会。大多数人都会认为，如果出现了一个故事，而没有任何人对此作出反击的话，这个故事就一定是真的。
第三部分 / 交易
8、说话是为了更好的沉默
有时候，沉默是一种比伶牙俐齿更为有效的武器，吵闹喧嚣很少等同于真正的行动。
那些始终能够让自己枪膛里的火药安静呆着的谈判者，通常会获得决定性的优势。
沉默不仅仅能够帮你赢得常人难以具有的才智，而且还会促使事情朝着你所希望的方向发展。真正能够掌握国会山权力的人是那些懂得使用沉默作为武器的人，要记住，在貌似和平的谈判桌上，要进行的事情只有两件 -- 制定法律和玩弄手法。
9、永远对原则问题表示赞同
传统的观点认为，政治家都喜欢维护自己的主张并且不驳倒对手誓不罢休。实际上，他们经常有其它的偏好。比较聪明的那种人懂得不一味纠缠于原则问题而更注重具体切实的目标的达成。当坐下来讨价还价时，他们总会把原则问题和具体事项分开，然后在原则问题上妥协和让步，操纵对手，换来实际的利益。
这也是有着悠久历史传统的一个策略。殖民地时期，英国政府就面对亚洲、非洲各地争取民族独立的浪潮做出了妥协，但保留了对重要港口和发电站的实际控制权。经济和贸易比军事能带来更大的实惠。
对他人的品味表示适当的尊敬和顺从，通常意味着他会在你的利益问题上投桃报李。
第四部分 / 名声
10、举灯照亮你的问题
当你陷入困难时，要尽快的从中解脱出来。如果你做了某件你的老板不喜欢看到的事情，最好的办法是你自己把这个坏消息告诉他。
不要躲避，勇于面对自己的过失，做你自己的不幸消息的传递者，总比别人来传播你的坏消息更好。
你爬得越高，别人越有一种要看你出丑，看你笑话的心理。你自己来宣布这个坏消息时，甚至还能赢得别人尊敬。
11、旋转你的角色
这个策略经常和“举灯照亮你的问题”结合起来使用。一旦你主动承认了困境，往往会提高大众的信任度，这样你就可以控制局势，并使用旋转策略，变被动为主动，把自己从坑里拔出来的同时，攻击你的对手。
尼克松在成为总统之前，曾经当选过艾森豪威尔的副总统，1952年时他被对手攻击利用竞选基金营私舞弊，一度全国媒体都希望他退出，甚至艾森豪威尔也通过别人转告他，希望其辞职。但是这样就意味着他的政治生涯结束了，尼克松选择了拒绝。他安排了一次全国电视直播，有6000万人观看了节目。尼克松首先承认了自己目前的窘境，然后破天荒的公布了自己所有的财产，并利用民众的信任对敌人进行了猛烈的反击，从而逆转了局面。
不到最后一刻，不要轻易的判定输赢，对你，和对你的对手，都是如此。
12、记者就是敌人
那些善于应付媒体的政治家们想必永远不会忘记，新闻媒体对他们的职业生涯的破坏远远要甚于对他们职业生涯的造就。
记者们是靠故事谋生的，他们的使命和任务就是编造好听的故事，并且，在他们这一行里，通常的规律是只有坏消息才能够上报纸的头版头条。失败、不幸、灾难，只有这些东西最能刺激一个新闻记者的职业神经，而这些故事往往是要伤害人的。我们生活在一个奉行“我可逮着你了”信念的新闻年代。
仅有两种能从容应付媒体的政治家：天生害怕敬而远之的和通过惨痛的教训知道其厉害的。
13、权力的声望
17世纪的英国哲学家托马斯·霍布斯曾经说过：“权力的声望就是力量。”听上去很玄乎，解释一下就是，比起实际上有权力，有时候看上去有权力更重要。
而要做到这个，有时你只需要把投篮的篮筐降低一些，在外人看来，你已经可以扣篮了。对于任何一个处在需要你负责的位置上的人来说，你能做的最明智的事就是为自己定一个适度的短期目标。
同理，你能施展到你的竞争对手身上的最无耻的伎俩就是抬高他，高得远远偏离他的实际能力。
14、形象的定位
政治学者普遍认为，里根总统之所以成功的秘诀，就在于擅长定位。比如，当所有竞争对手都把自己定位为政治精英、社会领袖的时候，里根却在电视上把自己定位为一个普通公民、一个平易近人的美国人。这一个个人定位，让他在美国人民面前瞬间好感度倍增，为竞选打下了坚实的群众基础。
他在就职宴会上讲解自己对总统这个职位的理解时说：“政府不是所有问题的万能钥匙，必须从问题本身出发去寻找解决的办法。”他的意思是，总统也是人，别指望我解决你们所有的问题，这就是在重新定位总统这个职务。然而，一旦大家接受了他对总统职务的这个定位，那么当许多事情他完不成时，大家也更容易原谅他。
只要你找好定位，你就可以成为你想成为的任何一种人。
14个原则有些多，其实归根结底就一条，手段服从于目的。
马基雅维利曾说过：只要结果对正义的达成有必要，任何违犯世俗美德的“罪行”，都是被允许的。目的总是在为手段辩护。
