《创业战略》权德辉

之前 的创新学习模块更多的是基于内部的思考，本周学习的创业战略，是从外部市场的角度给到我们做企业战略的思考，分别从四个维度：

1、孤注一掷：目标是获取市场的领导地位，但这样的战略不是最主要的战略，因为风险系数最大，但一旦成功就会带来非常丰厚的回报，真因为它的风险系数最大，因此必须要深思熟虑的分析，有清晰的目标且全力以赴，一旦有了结果，必须调集大量的资源，以获取市场领导地位为核心，这样的战略在产品、流程售价不能太高，否则就为未来培育潜在的竞争对手，使用这样战略的企业我看到的小米就是典型的，通过分析市场，一当红米手机推出来以后当所有的智能手机普遍都在3000以上的售价时，他做出了799元的价格，在短短几年时间成为中国智能手机行业的领导者。

2、攻其软肋：分为创造性模仿及创业柔道

创造性模仿：静观其变，等到别人创造出新的，但又差一些火候的时候，对其进行一定的改造，然后采取行动获取时领导地位，这个在互联网企业的时代，应该是我们可以经常看到的，就像我们看到的做电影票的火凤凰等，最后被阿里百度这些巨头借助资源、技术及本身的流量优势，直接快速获取市场领导地位。美团之前的千团大战，例子数不胜数

创业柔道：竞争对手因为长期的依靠某一些长处而让自己看不到在哪方面的薄弱之处，通过把对手的长处转化为对手的致命弱点，这些里面体现的特点有：专业的傲慢、看不起利润低的地方、坏习惯的认知、溢价、追求大而不是最优。这个战略是我非常推崇的，锁春的发展分析也是这样的道路，而当今流行的一句话“低端切入、高端重构”，通过从别人不起眼的地方切入占领一定的市场地位，最后对整个行业实现颠覆，最终获取市场的领导地位。

3、生态缝隙：在一个较小的市场空间里，闷声赚钱，体现在三个方面：收费站、专门技能、专门市场，让我看到的一些代表例如：在我们服装行里的高科技面料商就是典型的收费站策略，做好自己的对面料的研发，让整个下游都需要进行采购，专门技能在通讯行里最明显，如芯片技术，专门市场中我们最近观察到的，例如品牌对商标的授权给到不同的行里收取销售业绩的提层

4、改变经济特点：特质体现在把一句成型的老产品或者服务转化位新产品和新服务，改变产品或者服务的效果、价值和经济特性，最终都是为了创造新的顾客，体现在四种形式：

通过创造效用

定价：让顾客位自己买到的东西付钱，而不是位制造商生产的东西付钱

适应现实：适应顾客的经济现实：如信用卡、购车、房子的付期付款就是这样的例子

提供价值：顾客购买的是产品背后的价值而不是产品本身

创业战略的主题学习已经不陌生了，但对于企业经营中需要结合市场的不断变化持续的去琢磨。