张自强|智能家居社交营销之方法篇

        关于智能家居的社交营销前面已经写了两篇文章，对社交营销的特点和基础做了介绍，今天我们就谈一谈具体的方法，以便操作的具体落地。

         社交营销是基于社交平台的一种营销方法，较以往的传统市场营销和互联网营销的最大不同就是，营销的对象是通过社交建立的关系，无论是熟人、朋友、转介绍还是逐步建立信任建立关系的人。

          因为这些客户有可能会和你保持一辈子的关系，服务的好，你将受益一生，服务不好，将影响一生。所以，必须提供好的产品、超值的服务。

          好了，上面有对社交营销的特点和基础进行介绍，下面我们就具体的实施方法进行介绍。

一、客户精准

           基于社交平台的客户都是通过交流建立信任，然后再各取所需的达成成交。所以第一步我们就是找到并确认目标客户，基于社交营销的特点，我们可以看到，用户不在多，而在于精准，作为智能家居厂商，服务好10个精准客户，可能比服务100个可能的客户要强得多。因为，同时照顾100个客户精力放在10个人身上，会让人感觉到VIP的感觉，而放在100个人身上，可能人人都没多大感觉。

二、建立关系

          既然我们需要在众多的熟人中或海量的陌生人中筛选出自己的精准客户呢？

          如果是靠广告轰炸，显然是不行的，因为我们现在的社交平台还主要是微信。

            广泛撒网，首先想到的是通过朋友刷广告，或者是疯狂加好友，拉新人，再刷朋友圈发广告。这显然是行不通的，如果刻意的一天刷三次广告，可能不出三天，就已经被拉黑了。

           这儿具体的宣传方法要讲究策略，那就是建立品牌，首先是个人品牌，然后是产品品牌。

          为什么首先个人品牌呢？

           因为这是社交平台，人们是为了交流才使用这个平台，我不是来看广告或购物的。至于营销的成交，那是看着你人不错，我也需要那就顺便买了吧。

           所以，在社交营销中，首先要把自己的形象展示出来，你是一个活生生的人，并且在该领域很专业，值得大家信任。展示自己专业素养的同时，顺便介绍了产品的性能和特点，使人自然的了解到产品的品牌。

           具体操作方法最直接的就是写文章，围绕专业知识、产品特性，个人感悟，细致的展示相关的信息，然后在各个媒体上进行发布，自然会吸引目标客户的关注。

三、成交与推广

            通过朋友圈宣传、文章吸引，你可以获得一定数量的精准客户资源，并且大概率成交可能性。对于这些客户资源，你可以选择直接成交，并建立后续的服务关系；也可以把他们作为二次营销推广的窗口。

           因为他们成为了你的客户，可能他身边的朋友圈的人同样也感兴趣，所以，他们作为天使轮的用户，应该给予更好的服务和照顾，以便带来更大的销售空间。当然，这儿可以涉及到分名分利，大家自由发挥即可！

           好了，关于社交营销基本方法，就分享这么多，如果大家能用好，一年后会有惊喜的收获。

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