横向思维给我带来4200万订单

大家好，我是老田。今天给大家聊聊4200万订单背后的故事。

2016年，通过朋友的推荐，我在网上看到深圳双剑破局策划公司沈坤老师的横向思维案例。出于做策划的职业习惯，我把沈老师的案例反反复复看了个遍，金花黑茶、王力保险柜、防爆指纹锁.......。一个又一个出奇制胜的案例，一个又一个匪夷所思的引爆点。让我有一种意犹未尽、茅塞顿开的感觉，我隐隐约约的觉得上帝为我打开了一扇窗，窗外照进来明媚的阳光。

怀着忐忑的心，我联系上了沈坤老师。在电话中给他讲了对他案例的震撼，对他的崇拜。他在电话中告诉我什么是横向思维，为什么要用横向思维去做策划，通过什么方式找到破局点。

在电话中认识他三个月后，知道他要举办第一届“横向思维特训营”，我立马报名。提前两天我就迫不及待的从四川攀枝花飞到了深圳，到的当天下午我就去了位于深圳福田区上步大厦11楼的横向思维特训营总部。

特训营如期开课，南宁、东莞、哈尔滨、深圳、广州、北京、昆明等来自全国各地的学员济济一堂。有策划公司的老板、有全国大型建筑集团的负责人、也有流通行业里的领军人物。

三天的课程，沈老师深入浅出的告诉大家什么是横线思维，他举了一个最简单的例“一个人要喝水，有很多种方法。可以挖井、可以牵管道、也可以请人挑水、可以买水... ...”方法很多种，我们的目的是喝水，那么找到一种即简单又高效的方式喝到水就行，一定不要拘泥于形式。

他用案例结合实际，以通俗易懂的方式引导大家逐步向横向思维的纵深迈进。

在用横向思维工具拓展大家思维的时候，他让我们天马行空的想，想到任意词汇就写下来，再从词汇中去展开联想。还别说，在他的引导下，第一次接触横向思维的学员们就产生了很多奇思妙想，迸发出很多意想不到的营销思维，大家越学兴致越高。沈老师要求大家要把横向思维用到日常生活与工作中去。他说“大家都知道凳子是由木头做的，但不是每一个人拿着木头、工具、图纸就能做得出来凳子，一定要多学多练。

短暂的三天转瞬即逝，学员们收获颇丰，依依不舍离开了特训营。

回攀后，我组织公司全体同事，深入研讨“横向思维创新工具和方法”公司上下掀起了学习横向思维的一股风。由于我本人领悟力不足，在工作中，很多时候会短路。找不到破局的点，无法完完全全把横向思维的精髓要义发挥到极致，总感觉书到用时方恨少。

2017年第二届“横向思维特训营”我再次报名参加，而且还带去身边几个朋友一起学习，再一次接受沈老师的辅导。

我用横向思维的方式为攀枝花、昆明、贵阳、重庆、广州很多的企业提供更加独到的营销策划服务和营销团队培训。帮助更多的企业摆脱经营困境，驰骋疆场。

2019年架不住挚友盛情相邀，我从家乡四川攀枝花去到位于贵阳的贵州四季硕果农业开发公司与挚友一道发展辣椒产业。该公司是贵阳市扶贫产业企业、贵阳市委组织部对口帮扶企业、贵州省爱心企业。以订单农业的方式，让老百姓种植五彩辣椒，再全部回收。经筛选清洗后，采用古传技艺加工腌制。味道非常不错，但销量很差。我到公司后，第一件事就是改变五彩泡椒的包装。因为原包装瓶，是很普普通通的瓶子，很不出众。放在众多酱腌菜里面，根本就看不到。在做策划的时候，我想到了在横向思维特训营课程上，沈坤老师说的“小企业，没钱打广告，就一定要让产品自带流量，让产品自己说话”，前前后后，我花了将近一个月的时间走访市场，调研玻璃瓶市场。在网上找遍了全球的酱菜瓶，都没有让我眼前一亮的瓶子。

一个偶然的机会，我想到了钻石。能不能把五彩泡椒的瓶子设计成钻石样呢？有了这想法，我立马找设计师沟通，反反复复又经过漫长的一个过程，效果图出来了，让人非常惊艳。紧接着联系玻璃瓶厂家生产。前后三个月，第一批包装上市，获得巨大成功。在贵阳、桂林、贵港、南宁、深圳、广州、成都等地政府组织的特色农产品推介会上得到了国内外客商一致赞扬，在任何地方都成了打卡地。最戏剧的是，在每一次特色农产品推介会上，都有一些美女看到我们漂亮的瓶子，要买我们用过的瓶子回去养多肉。

2020年初在朋友引荐下，贵州四季硕果农业开发公司与贵州省国资委所属企业签约订单4200万元。从根本上扭转了该企业的销售情况，改变了企业的命运。

感谢沈坤老师、感谢横向思维！

田邦宏

2020年7月于广州

作者简介

中国联通西昌市分公司原总经理

四川正奇营销咨询有限公司董事长

攀枝花市中小企业协会原常务副会长

贵州四季硕果农业开发有限公司执行总经理

亿春弘（广州）科技有限公司董事、首席策划师