产品的价格与价值

产品的价格与价值，今天在我们的培训当中讲了这么一个问题点：客户如何衡量产品的价格有价值。

很多人认为价格就是价值，价值等于价格其实不尽然，今天就学了这么一句话，让我感触很深，如果你的产品值100元，但你呈现给的客户的价值只有十元，那么你这个产品最多只能卖到十元，你给客户的价值评估了你产品的价格。反之，你的产品值十元，但你呈现给客户的价值100元，那你十元的产品可以卖到100元的价格。顾客买的是背后追求的价值，而不是价格。其实我们生活当中往往表现都是如此，同样的t恤衫在品牌店，可以卖个300，500，800，1000，在普通的超市，可能只能卖个30，50，70块钱，这就是在不同的环境，品牌所产生不同的价值。