异业合作就像非诚勿扰：小黄人结缘ofo，你要和谁牵手？

从全球限量款小黄车、App小黄人元素界面设计、地铁广告到支付宝“扫黄”活动、小黄人骑单车动画视频……线上线下热度不断发酵，ofo的跨界营销征服了用户的心（摩拜蹲在墙角画圈圈）。

教练，我也想做一次狂拽酷炫吊炸天的跨界合作！

来来来，咱们先捋一捋线上和线下的异业合作都是怎么做的。

微信、微博等自媒体平台上互相向自己的用户推荐对方。

如何合情合理又不让用户厌烦地互推，关键是找到合作双方的联系性。如果联系性确实很弱，但是对方的用户基数庞大又不忍心放弃时，可以参考知乎一次主题为“钱，都应该花在刀刃上”的合作营销。

这次微博互推联合了链家、天猫、饿了么、马蜂窝、考拉海淘等知名互联网平台，但要说知乎和它们有什么相关性……除了都是互联网公司我似乎也说不出第二点了。

互相在自己的平台上放上对方的广告位。

实际上人人店近期推出的增销计划就是一种广告位置换的产品。而且可以保证回避竟对，广告位流量总量相等。一键开启增销计划，就可以实现一次简单轻松的异业合作了。

线下的异业合作以活动合作为主。

活动怎么合作？老司机Uber带你飞。Uber的品牌部号称只跨界不广告，他们做了一系列的活动异业合作：

实物置换很好理解，比如企业在过节前夕，需要送一些礼物给顾客或者给员工，可以通过异业合作获得其他公司的产品作为礼物，用自己的产品或者场地、媒体资源去置换。

服务置换就是将实物换成了美发、摄影、旅游等服务型产品。但是服务置换的风险会比实物置换高，因为服务不是标准化产品，较难控制质量，如果A拿了B的服务作为奖品去拉新，相当于A为B做了信用背书，一旦B的服务质量不高，或者出现了隐形消费、区别对待等恶性事件，A的声誉将受到牵连。

所以异业合作如果置换的是服务，需要在合作前仔细考察合作伙伴的资质，做好风险控制。服务置换的前期沟通与后期调控上需要的人力成本较大，比较不建议异业合作采用这种形式。

合作方式梳理了一遍，接下来探讨下与谁合作这个问题。

回到最开始的大眼车话题，为什么ofo会和小黄人合作？难道只是因为这是个热门IP？图样图森破。

其一，颜色实在太搭。小黄人和小黄车，黄得如此一致，毫无违和，天生的情侣色。

其二，借势东风正旺。大眼车推出之际正好是《神偷奶爸3》预热上映之时，街头巷尾热议，此次跨界相互借势，电影和单车共赢。

其三，用户非常匹配。ofo的用户主要是大城市年轻上班族和大学生。小黄人的粉丝群也以热爱萌物的年轻人为主。

其四，品牌调性一致。小黄人们热情勇敢、热爱生活、乐于分享，非常匹配ofo小黄车的开放、共享的精神。

异业合作不是单纯的蹭人气，需要考虑产品、用户、品牌各个方面，寻找合适的合作伙伴和合作领域就像谈恋爱，生硬嫁接就是耍流氓。

我们的人人店商户中也有很多做了成功的异业合作。比如AUN防臭袜，带着产品登珠穆朗玛峰，与健康行业协会合作，赞助自行车大赛。一个袜子品牌为什么要做这些合作？如果考虑到AUN着力打造的健康品牌文化，从产品延伸至生活方式，就完全可以解答了。

成功的异业合作往往包含这些元素：共同的目标受众、互补领域、助力品牌形象、提供新奇体验。

央视前几天说要拍动画片《哪吒与变形金刚》，这个跨界体验就相当新奇，我们可以拭目以待……