听师父张力珩 微信群分享《呆萌营销心理学》感想

蝙蝠 美女图 可爱的2个孩子

2020年2月27日

早上6:41--7:40听完、写完大纲。

7:45--8:41 写完感想、发到简书。

      ヽ(^0^)ﾉ佩服师父的层层推进，逻辑清晰。从刚开始的1个问题“我们日常买买买的东西是如何吸引我们关注的？”这个问题展开了3个大点的分享

1.引人注意

2.发人深省

3.促人行动

1、其中第1条引人注意4个小点

1.原始本能

2.情绪情感

3.自我相关

4.出其不意

        重点通过2个故事来讲了情绪情感2个小点之一，效价。23岁妈妈把3岁孩子单独留在家10天，感到的震惊、愤怒。；和居委会送来疫苗可以出门了，感到的惊喜、兴奋。来说明了效价的消极和积极。

      由这2个故事我们又会期待故事下面会如何发生，由此引出情绪情感第二点，唤醒度。

      从商业角度来说我们要关注唤醒度而不是效价，高的唤醒度可以更加短平快的产生购买行为。

          接着说了开头3张图片是如何和我们“自我相关”，如何引发我们的“原始本能”的3个识别

1.危险识别：(疫情源头蝙蝠)

2.性的识别：(男人都好色)

3.人脸识别：人天生对脸部敏感，尤其是美女、可爱孩子的脸。

        师父通过自己也有3岁孩子、送礼物一般都刻上对方姓名的案例来印证了越和自我相关的事情我们的唤醒度越高，购买的可能性也就越高。

        ✌通过突然的咳嗽，和穿过巨大的鱼参观来阐述了如何通过出其不意来引起别人注意。

2、只是引起注意只能提高购买可能性，接下来需要“发人深省”来让人产生想买的想法，通过以下3点

1、神秘悬疑

2、轻松休闲

3、讲述故事

1.一篇能人引起好奇的课或文章，一个引起悬念的“标题党”很重要。

2.人性本懒，一些简单、有趣“轻松幽默”的暗示也可以引发很多想法(比如，清嘴含片)

3.给你销售商品或品牌讲述故事，赋予其意义。这时候人们买的就不是东西，而是情怀。(比如锤子手机)

3、刚已经有了买的想法，就缺最后的临门一脚，促人行动。有以下3点

1.进入记忆

a.重要的事情说3遍

b.不停重复你的品牌故事(脑白金)

2.自动模式

        人性本懒，大脑思考需要大量能量。所以如果一件事情或商品我们觉得好，就会经常去做或购买。

        举了一个南方女生比东北女生瘦的“碗型效应”的故事来说明我们潜意识中的自动模式。

3.启动效应

        前面那么多铺垫，在最后成交的时候下面3点那个会更好的让人产生购买行为呢？

1.讲给别人听

2.写给别人看

3.用图片展示，购买后理想的效果。

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