day21 诱饵效应

📚什么是诱饵效应？

又称吸引效应，不对称占优效应。指人们在两个难分高下的选项中进行比较时，因为一个新的选项（诱饵）的加入，某个原来的选项突然变的更具吸引力了。

你单拿一个出来，我不知道好不好，但如果跟另一个来进行比较时，就很容易地知道哪个更好了。

📚一句话理解诱饵效应：

人与人之间最远的路，就是商家的套路。

📚如何在商业中应用诱饵效应？

第一，次优选项衬托。超市2.5L可乐打完折和2L可乐价格一样。

第二，占优选项干扰。你中意的某个选项突然退出会影响你的选择。4S店的基础版，中级版和豪华版。

第三，套餐打包售卖。单点的汉堡是诱饵。