创业回顾-答橙子问

自我介绍：刘忠凯，四川大学计算机专业毕业，7年移动互联网从业经验，连续草根创业者。现在的创业项目为大牛军团，任职COO。

1、为什么选择创业？

我是毕业3年后，13年开始第一次创业，那时候正是移动互联网发展最火热的时候，当时我还在做开发工作。作为开发人员，我希望自己开发的产品能成为互联网主流产品，能影响千千万万人的生活。当时我在公司开发的产品是一款全球化的聊天软件，但做的并不好，离互联网主流产品甚远，而且经历频繁的一次次迭代，在产品方向和用户体验上做的却并没有提升，感觉自己的辛苦并不能带来太多价值。经常与同事讨论，该如何做产品，做什么样的产品，如何更好的利用互联网，怎样能做出一个属于自己的牛逼产品。6月正好遇到一个我认为很好的机遇，就选择了离职创业。

2、创业过程中遇到的最大困难？

创业过程中对我来说至关生死的有两个问题，一是产品石沉大海；二是拿不到投资。先说产品石沉大海的事，年轻的创业者（或者说比较嫩）遇到一个好的Idea会兴奋异常，总认为自己找到了一个伟大的金矿，将如何如何爆发，如何如何改变世界，还舍不得跟别人分享，怕自己的宝贝被别人抢走，但没有清晰的方法论，总是从自我感觉出发，很可能的情况就是你千辛万苦，花费数月开发的产品并没有带来多少用户，而你再花费数月优化、迭代、推广，却最终才发现原来这并不是用户想要的。你的产品就像石沉大海一般，无声无息。我的第一个创业项目就是如此。

再说融资的事，都说创业失败其实只有一种情况，那就是资金链断裂，只要还有资金，项目失败还可以重启。电脑关机之后可以重启，那是因为一直有电。草根创业者，融资是比较难的，产品开发团队都扑在开发上，不会太在乎融资的事，若产品一旦开发完成，一两个月团队还能熬一熬，若再融不到钱，团队就将分崩离析。有个说法是：产品上线之日，就是创业失败之时。去年大牛军团就遇到融资很困难的情况。

3、与创业初衷的差别？是否为这种差别感到遗憾？

有两个主要的差别。一是刚开始创业比较理想化，就是想做出一个牛逼的产品，然后金钱、荣誉等自会有的，没有考虑太多。现在体会到创业本质上还是一门生意，会更像商家一样去考虑投入、产出、成本问题。二是认为创业是充满激情、爆发的状态，实际上创业是披荆斩棘，每天都在忙碌、沉思中度过。我对这种差别并不遗憾，只是成长了。

4、为什么选择二手车市场？

选择二手车市场首先是它市场规模大，而且符合发展趋势，这个行业在成长。二是这个行业很复杂，有很多问题，所以机会多。三是合伙人以前有一定这个行业的产品经验。

5、大牛军团的业务模式和盈利模式？

大牛军团是一个二手车商的服务平台，我们通过公众号、社群、服务工具抓住用户，然后提供第三方检测、培训、新媒体营销服务。盈利模式比较多样化，检测、培训、新媒体营销都是收费服务，形成车商平台之后，我们还对接金融、质保、历史记录查询等。

6、大学生创业的建议？

我在上海创业，待过几个孵化器，也认识了不少大学生创业者（包括刚毕业就创业的），但极少有成功的，大部分半年一年之内就解散了。创业成功的概率本来就很低，而大学生还没有太多的社会和行业经验。在所有创业者中，创业成功概率相对高一点的是那些已经有资源或者已经有一定地位的人。除非在学校里面已经对这个行业有相当的经验，最好是已经起步了，否则不建议直接选择创业。创业不急，中国机会多，什么时候都有机会，就看你准备好了没有。其实在学校中，就想如何能做成一个生意，能挣点钱，反而能发现很多机会，特别是针对校园这块的机会，大学生具有这个人群和市场的先天优势。

大牛军团介绍：大牛军团是一个二手车商服务平台，目前天使轮获数百万融资，聚集10万车商同行，占全国车商人数的25%左右。

总结：一个典型的不成功创业者，现在二手车行业巨头林立，进入的有点晚，发展会遇到很大的阻力。虽然是连续创业，但还是思考的不够深入。虽有差异化竞争，但若想上一层台阶，势必会相争。所谓取势明道优术，若是势不好，道不明，术则无用。