新经销商想要掌握酒水市场之道，应该如何选产品？

代理商选产品是个老生常谈的问题，几乎所有的代理商都知道想要在白酒市场“肆意掘金”，都需要依靠好的产品帮助自己打开市场，但是实际上很多代理商并不能通过酒企厂家的寥寥数语就看出来什么是自己需要的产品，今天就为大家深度解析一下想要掌握市场之道的新经销商，应该如何选择产品？

中国的白酒市场是非常广阔的，这也是每天都有无数新代理商进入这个行业的原因。很多经销商都担心随着酒水代理商的不断增多，属于自己的那份利润“蛋糕”会不断减少。其实对于代理商来说，只要选择了好的产品，按照正常的市场营销市场来运营，属于自己的那份利润就永远不会减少。

谁都没看过茅台的代理商会担心自己的利润被分割，当然今天我们谈的不是茅台，而是很多中小代理商在以三四五线城市为区域时，应该如何选择产品。

一、确定产品品牌

代理商在选择产品的时候，应该尽可能的将产品的选择权掌握在自己的手里。在选择知名品牌的时候往往会有代理条件过高，竞争更加激烈的问题，这也是很多代理商将目标放在中小品牌上的原因：代理门槛较低、可操作空间更大。其实在大部分代理商所在的三四五线地区都更适合“民价高品质酒”，消费基础决定市场广度。

在品牌选择上应该选择有多年经验的企业，因为这是信誉和品质的，市场上有一大批经营一年两年就倒闭的酒企，这样的企业代理商自然要“敬而远之”。

在一定区域有知名度的产品应该是代理商的首选！

二、确定价格区域

想要在中小乡镇区域代理高端白酒是不明智的，因为这个区域的消费水准承载不了动辄上千元的高价酒。很多代理商在选产品的时候都会陷入一个误区：以自己的消费水准来定义自己代理区域的消费水准。经一项酒水调查报告显示：中国三线城市中白酒消费的单瓶平均价位在95元上下，这个标准在三四线城市和乡镇地区更是出现大幅度下降趋势。

三、确定产品类型

很多经销商在选择产品的时候都有这样一个疑惑：我是要选择一款产品，还是应该选择多款产品。如果在一二线城市，建议代理商一款主打产品为主形成自己的“招牌产品”，但是在三四五线城市，建议代理商在同一品牌的基础上选择多款产品进行代理，形成一款产品为主，多款产品辅助的矩阵型产品营销链条，充分迎合区域内消费者的不同需求。

光瓶酒、小酒、低价盒装酒、婚宴酒、中高端品质酒，这些产品在酒水消费结构更加复杂的乡镇地区需求度更高，因此在产品选择上应该选择包含这些产品种类的实力企业。产品的类型多样同样反映出一个企业的实力，毕竟一些新小企业都是以单一的一两款产品为主。

四、选定招商政策

很多酒企都打着“随车搭赠，政策扶持”的口号，但是真正能为代理商所做的事情十分有限。一个愿意和代理商一起做市场的企业，对于代理商来说支持力度是非常大的。

代理商在选产品的时候一定要看厂家的招商政策，选择合作企业需要通过产品、政策等多种因素的考量。招商政策在一定程度上体现着酒企的实力以及对产品的信心。

代理商选产品只是“酒场掘金”的第一步，好的产品会带来丰厚的回报，不好的产品也会带来很大的损失。产品品牌、价格、类型、政策都应该在自己的考量范围之内，千万不要盲目跟随所谓的大品牌脚步，在非常勉强的情况下代理了不合适的产品，这样不会取得好的成功。