【2017.11.18】你会为一场电影买两次票吗？

当年李安有一部电影，叫做《少年派的奇幻漂流》，我们一家三口准备到电影院去看，并事先预定好了票。

结果路上遭遇堵车，居然迟到了40分钟，这个时候我们可以选择进去看40分钟以后的剧情，或者重新买票看下一场。

孩子他妈说要不就算了，看下半场也行，反正来看电影就是图一个开心。

后来在我的一再坚持下，我们重新买下一场的票完整地看了一遍。

这是我们至今为止买了两次票看的一部电影。

少年派的奇幻漂流

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前段时间研究“心理账户”，说到另外一个故事：

说今晚音乐厅将上演一场你期盼已久的音乐会，虽然票价很高，需要1000元，不过你早就决定要去看，并且早早地买了门票。

吃过晚饭，你正准备兴冲冲出门，却发现门票不见了。你找遍了所有可能的地方，还是一无所获，你寻思着一定是在回来的路上弄丢了，交集的你想要听这场音乐会只能再掏一次腰包，你做着激烈的思想斗争，该不该去音乐厅再花1000元买票呢？

请说出你的选择：买或不买

OK

再来看另外一个问题：

同样是一场你梦寐以求的音乐会，你打定主意一定要去听，票价是1000元，但这次你没有提前买票，打算到了音乐厅再买，刚要出发，你突然发现自己把才买的一张价值1000元的电话流量充值卡弄丢了。此时此刻，你还会不会花1000元去买这场音乐会的门票呢？

请说出你的选择：买或不买

音乐会

据说这个测试中，第一种情况绝大多数将不会再去听音乐会，而第二种情况他们则选择依旧去音乐听欣赏音乐会。

在同样都是损失了1000元钱的情况下，为什么人们的选择不同呢？

专家说这是因为在人们内心有很多个心理账户，你的钱分别是在这些心理账户中消费的。比如这个故事中你有一个娱乐心理账户和通信心理账户。

第一种情况下，你的票丢了，然后再买票，你会认为花了2000元买了一张门票；而第二种情况，你的电话卡丢了，你会觉得是通信账户中损失了1000元，并不影响你的娱乐账户中的收支，所以这不会严重影响你选择买一张音乐厅门票的想法 。

另外一个极端的例子是：你在澳门承接了一个项目，经过几个月的幸苦工作挣了10万元钱，你准备去澳门收款，这个时候有一个朋友说你难得来一趟澳门，不妨去赌场体验一下，他邀请你去澳门赌场一起玩一把二十一点。请问你会去吗？

但如果你不是通过工作挣的10万元钱，而是你在澳门旅游的时候，看到有赛马赌博，你的运气特别好赢了10万元，这个时候你在澳门的朋友约你去附近的赌场玩二十一点，请问你会去吗？

澳门赌场

同样你手里都有10万元钱，但因为来源不同，所以你的选择就会不同。

将这个案例演化到感情上也是一样，你辛苦追求得来的爱你会倍加珍惜，而那些被动接受的爱则不会重视。

再演化到销售上，你的产品定位于消费者的哪个心理账户中呢？或者能否在消费者的多个心理账户中都占有一席之地呢？

比如一杯奶茶，居然是为了爱情，一瓶饮料，居然是为了工作。

有空可以思考一下，“心理账户”这个概念意义非凡。。。。