读书笔记|《故事思维》第6章（下）

1.永无结尾的故事

很多人认为，在商业中，“跟进”就是持续合作的方法。当对方没有遵守协议，那么他们就认为“跟进”电话或者监视系统能够解决违约行为。违约的协议和不作为更像是影响失败的后果，而不是健忘。对于此，健忘只是另外一个影响失败的后果。真正能够改变行为的影响，不需要持续提醒。任何监督未来行为的协议，都意味着这项协议并没有处理好相反的意见。

2.他们为什么会反对你

新故事在感情上，与那些旧的、关于不公正的传记无法匹敌。你提出的任何一个新思想，都不可避免地要遇到此类旧故事的挑战。我们称之为抵抗，可是抵抗并不是人性中不理智和无法理解的隐藏力量。抵抗的背后永远都有一个故事

3.投入感情才能获取影响力

你可以谨慎行事，但谨慎无法创造奇迹。如果你希望影响他人，必须敢于冒与人们在情感层面上打交道的风险。你需要唤醒自己的情感来感染他人的情感，就像戏剧里的主角，情感交流之前首先要感受情感。

4.一切故事都是个人的

如果你希望影响他人，必须敢于冒与人们在情感层面上打交道的风险。你需要唤醒自己的情感来感染他人的情感，就像戏剧里的主角，情感交流之前首先要感受情感。

5.坚持一下

坚持不懈地寻找合适的故事，理解你想影响的那些人的故事，甚至不屈不挠地一遍又一遍述说你的故事，都需要毅力。你的故事固然要激动人心，可是要保证持久的影响力，你必须与那些相信你和你的理想的人保持长久的联系。