阿维瓦经验法，掌握这十点，见客户就是收钱！

关于保险行业，小编一直很崇拜，因为这个行业提成非常高，一般的提成都在25%以上，高的甚至有40%、50%……这也是我写这篇文章的初衷。

当然这种情况，你可能一天会遇到好几次，莫名其妙的接到好几个保险销售电话，你可能会感觉特别厌恶、特别讨厌。但是可别小看这些保险销售的，尤其是哪些顶级的保险销售员，首先人家可是一年至少七八十万年薪起，其次优秀的保险销售冠军是可以出国到哪些国外顶级的保险公司培训学习的，毕竟国内的保险理念没有国外那么先进。

《阿维瓦经验法》

我下面要和大家分享的就是我一大学哥们女友到国外保险公司培训学习，回来后给我们显摆多牛多牛的一个经验方法，当然这只是冰山一角。

我们都知道保险公司都是是高手吃肉喝酒赚大钱，销售小白喝西北风的命，两极分化严重。在此，小编提醒想做保险的哥们姐们，一定要提前有思想准备，当然销售难度很大，开单很难，但是重赏之下必有勇夫，当然光靠勇猛是不行的，还要学习一些策略。

《阿维瓦经验法》

废话说了这么多，下面开始正题，分享保险销售就是这么简单，只要你掌握了《阿维瓦经验法》。（该经验在原型基础上稍微有所调整，阿维瓦是英国最大的保险集团，成立于1696年，总部在伦敦。）

第一、先市调30家保险公司，现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司，线上有100家左右，先在线上做好市调。

第二、线下市调，去面试，去了解各家公司的优劣势和团队氛围，带着录音笔去充当客户，随时向高手学习，学习产品知识和销售技巧，回家后反复听录音，打造自己的销售话术。

《阿维瓦经验法》

第三、随时向同行高手学习，尽量会少走很多弯路，毕竟站在巨人的肩膀上站得高看得远，我们同样也是巨人。

第四、打开公司的客户档案资料，看看哪几个行业的人购买保险最多，要单点爆破前三个行业，定位自己的客户群，其他人都在漫无目的陌生拜访，没有规划，如果咱们和他们一样，充其量是一般人，所以要仔细研究他们的做法，找到自己的差异化，确定自己的目标客户群。

第五、拜访客户前，先做好常见的10大销售问题的答案，一个一个的单爆，一天不行，两天，一月不行，两个月，直到全部单爆完成为止。

《阿维瓦经验法》

第六、提前做好话术，做个3分钟的，做个10分钟的，做个20分钟的，并且锤炼到极致。为啥要准备三套话术？道理简单，你遇见客户有时候很忙，有时候想听你闲聊几句，如果只有一套话术版本，遇见很忙的客户，只能说前半截的推荐，遇见有闲的客户，讲完还意犹未尽，这都是事先不做准备的结果，当然很难开单啦。

第七、卖产品就是卖故事，人家投资保险，说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧，针对不同的客户讲不同的故事，人啊，都是喜欢听故事的，以故事包装咱们保险产品，客户听起来更容易理解和接受。当然，准备好故事，还要在私下反复练习，对着镜子反复讲，最好能做到有感情、抑扬顿挫。

《阿维瓦经验法》

第八、以保险知识普查宣传为由，例如，大哥以前买过保险吗？帮你看看以前的保单，顺便带上一个透明的文件袋（大约1元钱），正面还有一个小兜那种，帮助客户写上，什么时间存的，什么时间需要缴费，缴费周期，到期日期，一目了然，并且这样说：这是一份保障，一放就要放20年的，我帮你把这个日期什么都写在上边了，不用每次都打开，看看这个卡片就行，以后还有什么不懂的，直接给我电话，我已经为上千户做过服务了。

第九、为大家做公益，做人情，并且讲解社保、保险之类的知识，坚持做，厚积薄发，要耐得住寂寞。

第十、服务好一家客户，形成转介绍，形成自己的口碑，慢慢就会破冰。

《阿维瓦经验法》

保险销售属于务虚销售，务虚销售肯定是人情先做透，利益再驱动，客户没有信任度，甭想开单，所以这个跟客户的信用度就显得尤为重要，但跟客户建立信任度非一朝一夕，需要数量级，不是今天见面，明天开单。

好啦，保险销售的阿维瓦经验法您理解了吗，希望对您的成长提供力所能及的帮助。

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