爆款文案的精华整理（其一）

一、不要让读者想，你帮她想好

1. 场景植入

当这个产品有多种用途时，方案写“随时随地，想用就用”是个糟糕的想法。可以设计场景一，场景二，场景三等，这样客户看的时候，代入感更加强烈，也避免了自己思考的麻烦。

例如：明天起床后，你可以剥开一根菲律宾帝王香蕉，切开橙黄色的软糯果肉，把它丢进榨汁机里，加入鲜牛奶，旋转杯体，10秒之后就能喝到冰鲜爽口的香蕉牛奶，香蕉的甜蜜和温柔的奶香在嘴里碰撞，用好心情开启新的一天！

2. 时间植入

深入分析读者工作日、周末、假日的日程安排，合理地把产品植入看电影、野餐和小聚等场景中，充分激发客户的购买欲。

例如：除了看电影，外出野餐饮用也很合适，像上海这样冬天夏天（几乎）无缝衔接的地方，一定要好好珍惜短暂的春天。最好的方式，便是带上一篮子吃的，和好朋友们去草坪上野餐！下午三四点，拿出小甜酒，一口水果一口酒，配上痒痒的春光，什么烦恼都没有了。

二、消费心理研究

不要提倡个人享受，要让客户心安理得地“正当消费”

我买这个东西不是为了个人享受，我是为了学习提升，拓展人脉，发展事业等。

我买这个东西不是为了个人享受，我是为了还礼，送给事业伙伴，感恩家人等。

我买这个东西不是为了个人享受，我是为了增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦等。

我买这个东西不是为了个人享受，我是为了确保孩子健康成长，品德端正，聪明优秀等。

例如：孩子缺的不是玩具，而是陪伴，这个正好可以陪他一起玩。

例如：我想给孩子买再多的漂亮衣服，不如给他一双明亮的眼睛。

例如：我买好枕头不只是为了舒服，也是为了自己的事业呢！睡得好，工作状态才好。

看吧，当为了个人享受，购买时会产生负罪感，但是为了他们，为了事业，为了家人等购买时就会产生愉悦的心情，更加促成订单的成交，因为人们通常这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。