商业中的突破机会在哪？

商业世界中，常见的创新突破在于技术创新，比如2022年11月GPT4的横空出世，再次掀起AI浪潮。

除了技术创新外，当下的诸多巨头企业，早期均为商业模式上的创新，并且大部分起源于非主流市场。

即使中学生物已经大部分忘光，但“变异”一词，我想你并不陌生。

绝大部分的变异都是难以存活的，但随着环境的变化，一部分不同于主流的变异，反而更适应环境，能够更好的生存，这部分小众的变异逐渐成为了新的主流。

自然选择的核心：适者生存，而非强者生存。

对于创业者而言，你需要去审视自己的商业生态位，找到自己的突破机会点。

我下面用我曾经服务的一家公司“美团”，作为案例进行拆解。

2019年，美团高级副总裁王慧文在一次访谈中提到，2010年美团刚成立的时候，寻找自身的业务空间，先将商业模式以供给和履约进行划分。

供给、履约都在线上的，头部公司是腾讯，比如社交、游戏等等。

供给、履约都在线下的，头部公司为阿里巴巴，以商品为核心供给。

在线下业务中，阿里核心做的为实物电商，对于服务电商却未涉及。

而在服务电商中，当时的巨头为携程，但携程做的为出行为主的异地生活服务电商，关于本地生活服务电商，却是空白。

于是美团切入了这个“空白”领域，深刻的践行了“与其更好，不如不同”的策略。

这里值得提的一点，美团平台早期的商家均是小商家，比如在酒店品类中，均是没有品牌的小酒店。这些对于携程而言，压根看不上，因为携程做的主要是商旅出行客户，在连锁豪华酒店的供给上，携程几乎垄断。

反观美团酒旅早期呢？

最初以本地化的小酒店为主，但正是这些小酒店，却是诸多普通用户出行住宿的需求，尤其是占领了携程所忽略的本地人在本地住宿的需求。

美团从低端切入，逐步也引入连锁豪华酒店，如今也已占据了一块不小的出行服务的市场份额。

包括美团早期的团购业务，主打一个低价套餐，从小餐饮店开始，最终连锁餐饮店不得不跟进上团购；随后的外卖业务也是如此，从小型餐饮店到大型的KA连锁门店，倒逼一些大品牌的餐饮店新增外卖服务。

还有一个比较典型的案例，那就是三年完成赴美上市的电商公司拼多多。这家诟病不断，看似“低端”的公司，市值早已超越京东，随后在惊叹声中也越过了阿里，也充分验证了，从低端切入的公司，并非只能停留于低端。

低端颠覆，在技术领域更是如此，新的技术一般不受待见，效率也低，应用于边缘市场。

但技术的成长速度，会快于市场的成长速度，小公司在低端领域站稳，随着技术的升级，有机会快速切入高端领域。

一些年轻公司，收购原有巨头的案例，在商业世界里也并不少见。

2023年，我在一家行业寡头公司里，以独立小机构的形式创业，这也是大公司应对变化，寻找商业突破的一种方式，图为在厦门某高校进校宣讲。

今天的分享到这里就结束了，欢迎一起来交流。