【Day6-肉丁】低价产品如何营造好的形象？

在李叫兽的《锤子都降价了：如何营销才能让低价不那么屌丝？》一文中，我们经常会有这样的疑问，小米那么“廉价”，几百块的东西，为什么还有那么多用户抢着购买抢着体验？

首先，我们要了解一项产品可以给消费者带来3 种价值：

性能：使用产品可以做什么？

体验：使用产品可以感受到什么？

象征：使用产品代表了我什么形象？

1.重新象征：小米带给用户的，更多是一种好的形象：我们是发烧友！

2.提升参与感— 让用户付出时间

这个简单说，就是通过一些仪式感的行为来让用户提高成本的付出，进而感觉提高参与感。

3.增加产品光环：开奔驰的屌丝不叫屌丝

让高大上的东西和你的低价产品产生联系，会让用户感觉更有逼格~

4.营造稀缺：拥有买不到的产品才有“面子”

5.归类：鸡头比凤尾有逼格

6.差异化：减少直接对比

好吧，今天实在太忙，草草提交，请谅解~