二十多岁的创业者，该如何准确找到自己的客户？

创业最艰难的时期总会思考：该如何开展公司的业务？没有新业务，下个月该如何运营？

如果你是刚创业者，恐怕你非常想知道我这篇文章会不会告诉你开展业务的技巧。不妨告诉你，我的确会给你说一些方法，而且是在运营中不断总结出来的。不过需要你读完整篇文章，文章不长，但需要花费掉你几分钟的时间。如果连这几分钟都没有的话，可能你真的该思考商业模式了。

业务的开展有多少种模式？

刚开始我将能够想到的全部列举出来，有短信、扫街、发传单、贴海报、电台、电视、地铁、车载广告、楼宇广告、大屏、电话、seo、sem、新媒体等方式。

不知道这里面有没有你没想到的，或者是我没想到的。

前面的基本上是最不用脑子的，只需要花钱做就行了。但我在思考一个问题：公司的广告是否会被客户看到呢？这些场景都属于大众场景，不是大众产品的产品投进去会不会有效果呢？

如果产品是手机，那这些方式都可以，因为每一个人都可能会是你的产品的用户。但我的公司是做新媒体品牌运营的，也就是是服务公司的公司，就是说我的客户都是老板，那么这群人里面有多少会是我的客户呢？如果这里面的客户很少，那就不得不去重新思考他们在哪里。

当我想到这个问题的时候，就想到了一个点：在做广告之前，先定位你的客户群体，找出他们在哪里，然后再去找让他们知道你的方式。

经过分析后得出客户会在的地方。线下：办公室、飞机场、高尔夫球场、保龄球馆、游泳馆、汽车俱乐部、健身馆以及高端消费场所等。线上：企业家论坛、产品经理社区、管理者社群、管理者交流群以及知识社群等。

这些会是公司老板们经常去的地方，因为这个地方相对而言，消费层次会高一些。同时这些地方有不少是商务场所，那么这里面的老板相对就要更多一些。

找到这些用户所在的地方后，思考下一个问题：投入与产出比。

这个很好理解，比如说你在办公楼的电梯里面投了1000的电梯广告，然后给你带来了1w的收入，那么这个收益比是1比10。如果说你投了1w，收益为1，那么收益比就是-9。但你会说，这个只有在做过才可以得到这个收益比。

没错，但在做之前，还是需要进一步分析你的品牌在这里能否产生正的收益比。如何分析呢？

搜集同行的信息，看他们是否在这些场所投有广告，如果10家有5家投，那么你就可以尝试的去投。如果10家只有3家投，就看下他们投放的广告时长，如果时间长，可以投，如果时间短，那就没必要了。

另外还有一个小技巧，就是尝试的技巧。什么意思？如果你不知道这个地方有没有客户，那就在你投广告的时候，不要一下子投太多，而是先去小范围尝试，比如你想向全城发宣传页，可以先找一个地方发，然后看下有多少客户，之后可以根据产出比，得出需不需要全城发。

你有了尝试，就能从里面找出你的客户画像，那些客户对你的产品是有需求的。就好比说你在游泳的时候，不要想着能不能下去游多远，而是想一下先学会哪一种游泳的方式。会游泳了，至于游多远，那就看你自己了。

把这个做过之后，就开始做线上广告投放的工作。

这个才是重中之重，因为线下渠道投放的，能够产生的效益比相对要低不少。因为这些场景中的用户也未必都是老板，相对于我的产品而言。所以，仔细思考一下，线上如何能够精确的找到这些老板。

使用电话形式的话，是需要有很高质量的联系方式做前提，亦可用人海战术，就是将量堆上去。这个对团队要求很高，如果团队没一个好领导的话，或者说没有一个优秀的业务的话，做起来就比较吃力一些。

那剩下的就是线上的其他广告形式，seo、sem、新媒体。在做线上之前，同样需要去分析用户。之前就得出了他们所在的场景之中，然后只需要思考：1、他们进的社群，我是否能进？2、他们除了进社群，还喜欢做什么？3、什么样的内容才能够吸引到他们。

1、是否能进入他们的社群？

如果是大企业家的交流群，普通人是很难进去的，就比如上市企业的群，我们见都没见过。想进去，就会有很大的难度。所以，将群放低，可以考虑一些中小型企业的群，这个门槛就低了许多，只要你找到一个，基本上就可以进入第二个。

2、老板在社群外喜欢做什么？

前一段时间说马化腾喜欢上一个论坛，喜欢在里面提各种问题。就像我这篇文章一样，我给你说一万遍河南孚格，你也未必能记住，但为什么你会看这篇文章呢？因为你是创业者，你关注创业，所以就会看对你是否有用，因为你也想从这里面获得经验。

就像湖南的一个客户，每次都会给我打一个小时的电话，虽然我没有收取他一分钱的咨询费。他会向我请教该如何去运营企业的品牌，我就将我知道的告诉他，帮他去完善他的品牌运营。后来他企业做的好了，每年都会跟我的河南孚格公司有不少的生意往来。这里想要说的就是，有时候你分享也是一种投资，如果我前期没有跟他分享，那么他现在也不会跟我有合作。

所以，老板都会关注一些行业发展、企业的发展以及经济发展等相关内容。从这条线继续走，就可以找到很多，因为这些内容也是你这个老板经常关注的。如果你想让他们关注你，那你就有必要去输出你的经验，或许会对他有用。

3、什么样的内容才能吸引老板？

这个相对而言就有一定的技术难度了，但可以简单的去理解。比如说你想要钓鱼，你需要做什么？是不是有一个鱼竿，然后还要有鱼饵呢？但决定你能不能钓上鱼的关键就是鱼饵，你可以把这个内容当作鱼饵。

就像这篇文章一样，因为你是创业者，所以你会关注。如果这个人的企业已经是世界500强，他肯定不会关注如何创业，而是在思考如何将企业做的更大的问题。同样，其他客户也是如此，他需要什么，你就必须给什么，这样才能让他认可你。

那么就可以得出一个结论：即使是老板群体，也是有属性划分的，在不同阶段的企业老板关注的焦点也不一样，所以要将自己的用户进行划分，找到里面那些是属于你，然后看用什么样的形式才能让他们认可你。

除了这些还有什么方法吗？

做业务与做运营，最需要什么？可能很多人都知道，却又不知道。

这个就是时间。如果你做过电话销售，你就知道用10天去联系客户，跟用1年联系客户会一样吗？同样道理，做业务需要的就是时间，做运营也是如此，没有经过时间的沉淀，就很难得到更多客户。

同样道理，方法再多也比不用更没用了。