为什么人们会如此地害怕做销售
我有做了十几年的销售工作，但我还是害怕做销售，那种无名的恐惧真的太强烈啦。相信和我一样害怕做销售的人会有不少啦。这两天回头去听紫雨老师《吸引成交》的课程，又一次感觉说到心里去啦。
为什么人们如此地害怕做销售呢？这是有原因的，我总结给大家看。
一、怕自己不被接纳、不被爱
这个从婴儿子时期就被植入啦。我们从两方面来看，我们在婴儿子时期是怎样被植入了这个恐惧的。
一方面，婴儿会很简单地将你愿不愿意接近他，看成你是否爱他。
小孩子特别喜欢粘人，但他绝对不会去粘他觉得不爱他的人。他心里清楚着呢，哪些人爱他，哪些人不爱他。我老公在我儿子很小的时候，根本就不喜欢抱他，不喜欢跟他玩，所以，儿子也一样不喜欢他，因为儿子就是凭借是否愿意接近他来判断别人是否爱他的。后来老公意识到啦，于是回来就陪儿子，现在儿子可粘他啦，老爸老爸地叫个不停。
婴儿就是这样来分辨的，你接近我就是爱我，你避开我就是遗弃我、不要我、不爱我。从身体上的接近建立了一种链接。长大后，也根据这个来分辨别人是爱还是不爱自己的。
另一方面，婴儿会认为：如果你爱我，就要满足我。如果你拒绝我就是不爱我。
这种情感上的链接是如此的原始、基本而根本，我们都是这样成长起来的。所以每个人身上都带有。
儿子在很小的时候，就开始用这种链接来操纵我。他要什么东西，我不满足他，他就躺在地上哭，一直哭到我满足他为止。真把我气死啦。
长大后，我也开始操纵他啦：你不把房间整理干净，就别想我给你买……。哈哈。就是这样，互相操纵。
>>>>把这两个最原始的恐惧用在我们的销售上，真的神准：
第一个：做销售是不断被检验被爱和不被爱的过程。
如果我打电话给你，一次不接，两次不接，很多次不接，你是不是不爱我？你不接我电话嘛，就是不爱我。
接了不约，我跟你约个时间地点见面，你就是不要跟我见面，我想见你，你却不让我见，你就是不爱我。
约了不来，说好这个时间要见面的，你却放我鸽子，放我飞机，让我一个人在这里空等。你分明就是不爱我。
……
当人有这种检验爱的习惯，真的是很恐怖的。跟这种人在一起你会很累，你稍微有点地方做地不如意，他就觉得你不爱他啦。
在做销售的过程中，每一步都不断地在证明，你不被爱。那你想啊，人最原始的需要就是被爱。做销售你每一天都要经历，每走一步都有可能被拒绝，每当你不被满足，你就觉得不被爱。难怪做销售那么累，因为你不断经历一个你不被的过程，因为在你的故事里面，他们那种行为叫作不爱你。那你受得了吗，天天都有这么多人不爱你。天天都有这么多次证明自己是不被爱的。
第二个：做销售就是不断创造自己终将不被爱的过程。
做销售，就是要让别人买你东西的，就是要让别人花钱的，你就是要赚别人钱的。可谁愿意自己的钱被别人赚去啊！你赚了别人的钱，别人心里肯定不爽啦，怎么可能会来爱你啊！
赚钱和被爱是势不两立的。我赚你的钱，我就不被爱；我不赚你的钱，我还可能被爱。但是我需要钱，也需要爱呀。那我到底要赚钱，还是被爱呢？我卖你好呢，还是不卖你好呢？好纠结啦。
两个原因合并一起看，你左右都会死，而且死得很难看。如果你不跟我买，这意味着你不爱我。如果你跟我买的话，你迟早会不爱我。你跟我买或者不跟我买，都是死路。能量对接埋藏地这么深，它跟婴儿时期建立的链接，跟你每一天经历的被爱和不被爱的过程检验有关系，它跟你赚对方的钱你终将不被爱有关系。
二、怕自己没尊严，被瞧不起
尊严也是一种需要，但在做销售的整个过程中，其实都有一种求人的感觉，这是很多人都害怕去做销售的原因，去求人，太没尊严啦，自己都会虐瞧不起自己啦。
三、怕未来不确定，无法掌控
这个是安全的需要，是心灵上的一种感觉，不是肉体上的需求。做销售你是不是面对着很多的不确定？比如：
a、要去哪里找人啊？能不能够找到对的人啊？找到找不到你不确实，对的人要去哪里找你也不确定，什么时候遇到你也不确定，不确定的话就很没有安全感。你这一单能成交吗？你不确定。就算成交啦，下一单什么时候来呢，也不确定。所以，有这一顿，没有下一顿，你能有安全感吗？
b、应该怎样跟客户谈才对呢？要如何开场呢？要如何挖掘需求呢？要如何解除疑难呢？……你也不是很确定哪。我这样子讲，好象对，也好象不对，因为我这样子讲也曾经不成交，也有成交。那我这一套方法到底对不对呢？不确定呀。你很没有安全感。
c、你不确定别人会给你什么反应。就是我找这个人介绍产品，他会给我一些什么反应？他会不会说一些难听的话，他会不会说我做这一切只是为了赚他的钱哪。
d、你不知道，你会死在销售流程的哪一步。是打了不接呢？还是接了不约？还是约了不来？……你会死在哪一步呢，你不知道。你就会发现，我怎么做销售的整个过程，有太多的不确定啊。所以它让人很没有安全感。
e、不确定能不能成交。花了这么多的时间，投入了那么多的心力，开发出了这么多的客户，你都还不确定他们能不能成交。你说这让人多没有安全感啊。
这些恐惧真真实实地存在，难怪做销售那么的难，我们从一生下来，就开始植入这些恐惧啦，要不是老师分析地如此的透彻，我还真的无法理解自已怎么会有那么多无名的恐惧。
感谢老师，给了详细的解决方案。去年这堂上完后，我就在清理这些恐惧，这次再回头来学习，相信，我对销售的那些无名的恐惧会清理地越来越少。
我是东烨，从2014年开始追随紫雨老师学习吸引力法则，从之前无论怎样努力、怎样拼，都逃脱不了“生意开始赚钱就突然中断”的死循环，到现在完全改变，有了稳定的收入，并且还在稳定增长。专注于协助更多的朋友运用吸引力法则，解决人生中人们无法得到所要、活得更好的瓶颈。
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