端银微信成交社+洪彪+《爆款文案》读书笔记

今天记录的主题和文案有关，不是普通文案，是适合中小企业卖产品、卖服务的爆款文案。这是参加端银微信成交社学习成长过程中阅读的第2本书。做个读书笔记，和大家分享一下自己的阅读感受。

一、作者与书

作者关健明是前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者，创建的“老关的营销圈”知识星球活跃度特别高，粉丝数量17000+，这样一个广告人带来的《爆款文案》，用4个步骤，18种文案方法，70多个中小企业卖货的实际案例案例拆解了新媒体渠道营销的文案写作要点，符合我们认知习惯的同时又比较接地气。

二、核心内容

书的目录结构非常清晰，将一篇走心文案的结构拆解成4个步骤来讲解，分别是标题抓人眼球，激发购买欲望，赢得读者信任，引导马上下单。

1、标题抓人眼球

2、激发购买欲望

拟定了标题后，接下来要思考的就是如何激发用户的购买欲望，关健明用感官战、恐怖诉求、认知对比、场景化思维、畅销描述、顾客赠言几个方面来进行讲解。像书中讲到的淘宝卖丝袜的案例，就用视觉化的方式将菠萝装到丝袜中进行实验，从而体现出丝袜的质量。

我自己用一句话来总结了这一部分的内容，就是“结合具体场景，充分调动五感”。如果在售卖产品或服务时，能有场景化思维，能试着从视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉方面来刺激你的消费者，那么消费者就不会对你的产品或服务无感。

3、赢得读者信任

这一部分记住的内容主要有权威转嫁和事实说话，权威转嫁可以理解为大咖背书，要思考有哪些权威人士认同你的产品或服务，如果没有大咖用过怎么办？可以收集整理大咖和你产品理念相一致的观点；而事实说话主要指的是多用数据、场景测试等方式体现产品优势。

4、引导马上下单

这一部分的主要技巧有设置价格锚点（你用上千块的香水，却用xxx元的洗发水），算账，正当消费（事业、健康、送礼、 孩子），限时限量等。写卖货文章时可以多结合热点、恰当的节日时点来进行谋篇布局，那些永恒不变的主题，比如母爱、爱情、健康、幸福等，都是可以考虑的方向。

三、思考提升

看每一本书时，我们都不应该只是盲目崇拜，照单全收，要试着思考目录结构、行为结构上的一些不足，你才可以让知识体系这颗小树长得更加合理，更加茁壮。因此，在《爆款文案》的基础上，这个月还结合看了《文案觉醒》，听了陈鸣、吕白的写作课，通过微信成交社小伙伴们的朋友圈进行学习提升，最终梳理出文案写作的学习思路（1.0版本）。

接下来会把每个月的读书笔记用信息图的方式来进行二次记录，配合原先计划的“每日知识新闻”、“每周职场神器”来规划更有价值的发圈内容。第一次参加全年的训练营，争取跟上小伙伴们的步伐，遇到更好的自己。

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