《 电商时代》读后感

与此书相遇，很偶然，有个周末看了电视节目财经台的大数据分析，很好笑也好真实，总结70后力不从心了，老想睡觉;80后的特色就是没有特色和买买买！我们80后是最早接触电商的第一代，肯定最热爱买.

书看完了合上书，脑子里印象最深的是雷军的从群众中来到群众中去；亚马逊的开会时总有一个空位留着，那代表用户的位置；马云的成功靠的天时地利人合及中途碰到的问题及解决办法；刘强东的强势和高度自律，他不怕别人诋毁甚至会微博公开回击；中国电子商务第一人王骏涛的心路历程及凡客陈年的由兴到衰到整装从新出发.

不可思议的是网上卖钻石，卖鲜花，用电子商务来卖烧饼，检测到客户在500米境内就开始做烧饼了，客人一到就可以拿到刚出炉的烧饼.

心有多大，舞台就有多大：贝索斯是世界电商第一人，他想个名字是世界上最长的河流亚马逊

中国电商王骏涛就来个世界最高峰喜马拉雅8848高度来命名.

雷军和陈年创办卖书网取名叫卓越.

读万卷书也要行千里路：

1.马云高考数学考3分，复读三年考上杭州外语学院成为杭州英语第一人然后创立翻译社，去美国跑翻译业务是与电子商务遇见，回来就萌生创业念头

2.张朝阳是去了日本接触到INTERNET回国后创办的搜狐.

商场即战场，弱肉强食：

商场厮杀，虽然没有血但好残酷，不是你死就是我活，马云你阿里巴巴不给商户们免费开店经营，腾讯就免费，来抢夺你的用户.最终马云妥协让步全部免费.

京东上家电，苏宁国美斗不过，全部电商实体一体化.

用户争夺手段：1.刚开始都是最原始的办法，低价吸引，打价格战，这也是为什么电商都选图书开始，图书的单价低.为了争夺用户，他们亏着做，等用户争夺好慢慢盈利.

2.如何赢得客户，得物流者得天下，贝索斯和刘强东都是靠自建仓库来赢得速度

3.电商打的是资本之路，烧钱好严重，要让投资者看到有钱途有保障才能吸引资本来投资发展，但要掌握自己舵手的权利，一定不能对资本过份依赖而失去了对公司方向的主动权。投资者是养猪者，养大了就可以拿钱，而企业家则是养孩子要看着公司茁壮成长.

特别思维：雷军小米的成功是低价，功能全，直接电商销售，饥饿销售手段等，还有他借助了手机发烧友的智慧，你们想要怎么样的手机，用过哪些手机体验度如何有什么建议，从用户出发，还在手机上设有个米问功能.用互联网思维做出来的一款手机.用户是手机开发的参与者.

大数据时代：数据有巨大价值，通过数据可以分析出用户的个性化需求然后根据这些已知信息匹配出适合的产品推荐给用户.

社交网络，电商的全新时代：无缝链接，即时传播.

今年开发客户都去网站上查看了，电商是趋势，都是网售，大牌小牌都是这个模式，社交平台也是都连接着Facebook  twitter YouTube instangram 等等，时代在变，人要保持不断学习，要不然时代抛弃你连声招呼都不打.