【每周一本书】12 金字塔原理

2017-02-11 本文已影响1009人大大大_圣

金字塔原理

先看一个例子，秘书要安排3个人碰面的会议，每个人的日程表都不一样，会议室也有被占用的情况，怎么合理安排这次会议呢？

首先是未经过组织过的思考方式

然后是用金字塔结构组织后的思考方式

哪种表达更清晰，很清楚了吧。

好好说话开场总有这么一句台词

脑子想得通，说话才能说通，说话说得通，做事才能做通。

就是告诉我们想清楚，说明白，知道说什么。在与人沟通，或者写文章的时候，就需要弄清楚3件事：

谁是我的听众/观众/受众
他们想听什么
他们想怎么样听？他们喜欢什么样的表达方式？

但是，通常我们总是会遇到这样那样的问题，无法清晰准确的表达我们的想法，以致于想达到奇葩说辩手们的思维高度，就只能是幻想了。

1 金字塔原理是什么？

《金字塔原理》介绍一种清晰展现思路的方法，能够让我们重点突出，逻辑清晰。冯唐对之的总结极其精简：

用一句话说，金字塔原则就是，任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，状如金字塔。

金字塔原理基本结构

结论先行：每篇文章，每次讲话只有一个中心思想
以下统上：每一层次上的思想必须是对下一层次思想的总结概括
归类分组：每一组中的思想必须归属于同一逻辑范畴
逻辑递进：每一组中的思想必须按照逻辑顺序排列

先重要，后次要，先总结，后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结果后过程，先论点后论据。

金字塔原理训练表达者

关注、挖掘受众意图、需求点、利益点、关注点和兴趣点，想清说什么，怎么说，掌握表达的标准结构。

金字塔原理具体做法

自上而下表达，自下而上思考，纵向总结概括，横向归类分组，序言讲故事，标题提炼思想精华。

金字塔原理用途

思考问题：当你思考问题时，从下到上，收集论据，归纳中心思想，思考全面、准确、快速。
书面表达：能够挖掘读者的关注点、兴趣点、需求点、利益点，使用金字塔，大疆逻辑清晰的文章框架结构。
口头表达：听众最常有的4类疑问：是什么？为什么？如何做？好不好？表达时重点突出，条理清晰，让人愿意听，听得懂，记得住。
管理下属：如果你是领导，有经验，有手下，对于某个问题，你根据经验提出假设，迅速列出第一级三至七个支持论据，分别交代给不同的手下。两周后，手下提交报告，你汇总排列，从而建造成坚实的金字塔。有了这个原则，管理起来最有效，领导做的最轻松。

2 如何构建金字塔

主要步骤

确定主题
设想疑问
给出答案
检查背景和冲突是否引发读者提出疑问
证实答案
填写关键句要点

对受众来说，最容易理解的顺序是先了解主要思想，然后是次要的，主要思想从次要思想概况总结得出，文章中所有思想的理想结构必然是一个金字塔结构——一个总的思想统领多组思想。

再看一个例子，猪应该被当做宠物饲养。

> 切斯特顿：猪应当被当作宠物饲养
> 读者：为什么？
> 切斯特顿：有两个原因，首先，猪很漂亮，其次，猪可以培育出很多品种
> 读者：为什么说猪很漂亮？
> 切斯特顿：猪很漂亮，因为猪很肥，而且具有典型的英国特征。
> 读者：肥胖有什么漂亮的？
> 切斯特顿：肥胖能使其他人显得苗条，也能使肥胖者更谦虚。
> 读者：为什么具有典型的英国特征就漂亮呢？
> 切斯特顿：猪与大地是相互连接的，这种连接说明权力与仁慈并非不能共存，这种态度很符合英国特点，也非常美好，足以成为英国的象征。

虽然你不会同意切斯特顿的论述，但是他的表达很清晰，思想组织一直围绕着回答由主题引发的读者的疑问。