奇迹是怎么发生的

          这些年做过很多事，却都是糊里糊涂的，像个机器似的，只是做事，没有考虑去总结一下经验。

        听李源老师的课，在某些问题上忽然开窍了，在思维上得到了升华。

      听《易经》课和看老师的书《逆袭》都提到，“东西出现在不该出现的地方，才会有奇迹发生”。

        他举了《哈利·波特》之所以火遍世界，就是因为作者把自己的专业放进普通小说里。把传统和现实生活用魔性的来写。用成人的思维去写儿童故事，用写喜剧的手法去写一个悲剧故事。还有用写名著的方式去写普通的畅销小说等等，这么多东西出现在不该出现的地方，就产生了奇迹，从而造就了《哈利·波特》的成功。

      虽然我是普通的不能再普通的人，从记事就在求生存，但听这些结合从个人经历看，似乎有道理的。

        小时候生活在农村，比较封闭。等到了城市，自卑胆小，不知自己能做什么，只是在亲戚的带领下硬着头皮去做销售。

        没办法，要养活自己，努力了好几年，逼着自己，直到现在和顾客才能沟通顺畅。但到有时还是会卡壳，遇到一群顾客围过来还是应付不了。

      我是个内向安静的人，反应慢，说白了就是比较笨，还认死理，认准的事比较执着，和我熟悉的人觉得我很怪，要不就是想要指导指导我，经常忽视我，搞得我自己也怀疑自己，是个另类。

        文化水平不高，却非常喜欢看书，我生活的圈子里都是不爱看书的人。我看到了书和我的想法没办法输出。

        慢慢地我发现我可以把我的想法和顾客互动，书看的多了，很多话题都能搭的上，这是我和其他销售的区别，也增加了我的自信心，这就是把知识放进服务里了吧。

        曾经在中关村给老板卖饰品，顾客大都是知识分子，我和她们聊工作，聊生活，聊孩子……好像没出现过任何问题。

      记得一位北大毕业的大姐，上店里挑耳环，基本挑着挑着就谈到她的孩子来，说孩子是如何如何的聪明，又有那些缺点让她操心。那时我也有个小孩，感同身受，我们很聊得来，因此她需要饰品时第一就会考虑到我所在的店里买。

        还有一个搞科研的，据说是搞隔热材料的，专业问题我一窍不通呀，但和她也是好朋友，她一出差回来店里，我就会笑着问：“这回是去造飞机还是造火箭？”要不就是造汽车呗，我知道人家找我玩，也不是和我谈专业，只是释放压力，有的没的说着开心就好。我就是这样和她聊天，陪她吃饭有时还陪她逛街。

        还遇到过一位白领，每次谈起妈妈就哭的伤心，我差不多成了她的心理安抚师了。每周都要去我店里两三次，又很喜欢用买饰品来奖赏自己，我们成了好朋友。

        还有个知名大学美女老师，家中是独生女，有一帮崇拜她的学生，她除了教课就是逛街，生活无压力，让我好羡慕。

        后来她升到院长助理，尽管不是她想要的，以后工作时间多起来，不自由了，但她还是请我吃饭庆祝一下。

        她是美女教授，却有着邻家女孩的玻璃心，当助理要挡事，受委屈。深夜搞定客户，大功告成却因为车坐不下而把她扔在马路上，满满的委屈愤怒。

        说起这些已没有了帮我小孩做奥数题的轻松，有的是无奈，甚至会不知不觉中流下泪来。

        在我的店里，没有她们的熟人，她们放松，情绪得到缓解。我想这就是她们愿意到我店里买东西的缘故吧。

        后来因为孩子的学籍问题，我回到家乡的城市，自己开店还是维持我熟悉的经营模式。我表妹给我帮忙，她笑我，说我哪是在卖东西，完全在给顾客情绪疏导呀。

        印象很深的一次，一位顾客和亲妈吵架，竟然半夜里哭着说想要见我，我只好起床，陪她在咖啡店坐到早晨。

        一位科大毕业生的母亲，很有成就感的样子，每次买完东西都会和我聊聊天，她开朗活泼，在她面前什么都不是事。

        突然有一天，说起她的儿媳妇来，气的不行，原来是说她家那么优秀的儿子却被儿媳呼来喝去的，她受不了。我好言劝了半天，帮她分析一下原因，她比我聪明多了的人，当然知道我的好意。

        说我给她有一种亲切感，每次见我时，就想把心里话和我说。总之，给我的感觉，她们不是非要买我的东西的，而是要和我说说话才来买我的东西的。

        不管怎样，这种被需要的感觉也是很好的体验，尽管我内向，因为有了她们才有了我的饭碗，我还是很愿意做销售的。

        我的经历应了李老师的话，把心里疏导放在销售这个地方了。所以尽管我不会销售，尽管这些年实体店生意难做，我还是能维持，还能养活自己，这就是我的感受。

        我是没有什么谋生能力的人，却在我身上同样出现奇迹了吧。