#教育增长圈#操盘手训练营4期-暖哥-day5-选赛道和调整

D5选择大于努力

作业模板——选赛道和调整

8组-暖哥

项目方向：k12高中1对1

项目名称：优能1对1

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】

一对一线下培训，目前搭配线上1对1，定制化提分

【2.用户场景痛点】

根据学生的整理学习情况，制定学习计划，强化薄弱点，针对性辅导，达到快速提分效果

1对1定制服务，全方位无死角照顾，改变学生学习习惯

【3.场景解决方案】

已提分为目的，重课程服务质量，与大班课做差异化，保证效果

【4.场景展现＋用户证言】

往年升学率，100%提分，用户升学后分享，线下会销

【5.业务数据】

转化率不超过5%，目前用户约300人

【6.商业模式&市场规模】

199体验课+正课      线上讲座+正课      9.9元7天训练营+正课

区域市场人群每年级5-8w，有需求的潜在用户约5000人

【7.竞品对比&竞争优势】

区域竞品目前5-7个，优势：师资力量强，品牌口碑用户认可度高

【8.创始团队组成、分工及优势】

教研组：有实力，其经验丰富

课程研发：无心意，课程多样性较少

运营团队：地推团队稳定，线上团队刚组建

【9.融资目标&用途】

分析的是区域分校，总公司已上市，这方面就不写了

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

掌门1对1、学大、百时

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：掌门1对1

①产品简介：国内高端k12在线教育品牌，50000名专业辅导教师，资深教研团队，专注与中小学全科目在线1对1辅导，为学院量身定制个性化辅导方案，不限地域，随报随学。省时省力。

②公司规模：创办超9年，E轮融资3.5亿，注册学员2600万，覆盖600+省市县

③公司地址：上海市

④产品官网：www.zhangmen.com

⑤发展路径

⑥融资节奏

⑦重大新闻节点

⑧用户评论：续费率超80%

⑨自我体验总结：线上运营有自己的系统，课程体验效果好，老师素质高

第三部分、优势研判：

行业基本方向：k12

差异化优势：线下培训面授服务，区域性运营，与家长交流容易建立信任感