歇后语 马克思主义的电筒-只照别人，不照自己 97 谈话推荐

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那天跟一个朋友聊天，他吐槽，农业电商越来越难了，解决了物流，解决了仓储，甚至都解决了推广售卖，但是卡在了跟农民打交道上。

以前是看过很多报道，以及被同行们提醒过农民契约精神不够，但想到自己的橙子都是收的同乡的，都是沾亲带故，以为生意就好做了。

第一年大家还给你供货，第二年就要求涨价；甚至提前付一部分款，摘下来的时候再付一部分，这样都挡不住几十年交情的乡亲把橙子卖给来路不明的其他采购商。

还有保证纯天然这点，一再强调不要打农药，还是有半夜偷偷打农药的，因为担心减产。虽然杀了几个虫，但是检测农药超标，达不到收的标准。然后就来家里哭爹喊娘的闹。

朋友说，人累一点还好说，关键是心累。

我说，我小时候在奶奶家住。有一次县里来人，帮村民铺设输水管道，要穿过大半个村里的田，乡里也来了领导做工作，说这是惠民工程。

白天他们铺管道，等到半夜，全村人都出动了，去偷管道，因为是铁的，可以卖钱。

村支书本来是去阻止大家偷管道的，最后只能阻止乡亲偷穿过别家田的部分，怕大家打架出人命。

农村里打架都是真抄家伙的镰刀，铁锹，一动手绝对头破血流，不躺几个在地上是不会停的。

他说，是的，我们那里以前也是，现在好了一些。

我说，现在大家都出门打工了，家里人少，也不种田了，所以冲突就少了。

他说，今年做了就准备转行了，不做了。

契约精神是我们整个民族都还在强调的，强调的意思是还欠缺。

像微软的操作系统，如果是我们研发的，美国人整个国家的人都在用盗版软件，我们气不气？

前两天的中国企业家论坛里，郭广昌说了一段话：“中国企业要想做好全球化，首先要遵守人家的规则。“要从灵魂深处认可你是要按照全球化的规则来做”，“你不能说对我有利的时候我就按照你的规则来，对我不利的时候我就按自己的规则来，这样的话人家是没人跟你玩的。”

他的复星集团为什么越做越大，现在欧洲多个国家，银行愿意跟他合作，因为都知道他守规矩。

越是发展商业，越是要注重契约精神。只有按照国际规矩做事，国际才会跟你玩。

前段时间看到新闻，朝鲜准备改革开放。朋友圈里刷屏说，建议我们去朝鲜开电商网站，去买房，等待升值。

为什么我们敢这样说，因为我们知道他们未来的发展方向，我们领先于他。

那有没有领先于我们国家的呢？绝对有。

既然我们敢调侃去朝鲜投资，敢不敢真的去呢？

不敢，要是他明天说不改革了，那我投资的钱岂不是打了水漂？

没有形成商业信用之前，所有人跟他做生意都要掂量掂量。

今天推荐郭广昌的这篇讲话，品味下这个道理：

《郭广昌：中国企业要从灵魂深处认可全球化的规则》