我亲历的商战一幕：业界对手堪称戏精，实力演绎苦肉计
那年，我所在单位效益不好，我便出来，经朋友介绍，到一家刚开业的私人企业工作。
也许是刚开业的缘故吧，生意冷冷清清的，我每天上班就是坐着发呆。无意间，却目睹了一场好戏。下面就是我后来整理出来的整个过程：
小程和老严是同事，两人合伙开了一家销售专业音响器材的公司，总部在省城。
新店开张，总部为了帮助他俩尽快开展业务，特意从总部派一姓周的下来当经理。
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小程和老严在心里打着小算盘，想着在自己的地盘开店，当然是自已当经理。没想到天降一个经理，心里就有点不爽。两人就开始琢磨着怎么能取而代之，或者干脆把姓周的赶走。
本来，他们占着地利人和的优势，差一点就实现了目标。也许是天不遂人愿，最后一局，周经理这个外来的，居然成功纳降了小程、老严身边的主要干将，结局大反转，周经理继续当经理，小程和老严出局。
清除了小程和老严两人的干扰，周经理潜下心来，准备好好把业务搞上去，毕竟开店赚钱才是硬道理。
可这正是让他头疼的地方，当初总部想用小程和老严，就是因为他们是当地人，人脉广，刚开业接的两个工程都是他们的关系。现在这两个人不但人离开了，还带走了一批客户。
更糟糕的是，小程在当地算是个有头有脸的人物，为了让姓周的干不下去，他另与人联合开了个店，由于资金有限，店的规模很小，据说他们常干挂羊头卖狗肉的勾当。但这并不妨碍他动用自己的关系，把生意拉到自己这里。
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这一招的确狠，周经理独立经营已经一，两个月了，除了卖出点器材零配件，一个工程都没接到，店里几个年轻的业务员整天无事可干，没精打彩的。
小梁对周经理发牢骚：“再这样下去，咱们要揭不开锅了。”
周经理给他打气，说：“没事，赚钱不赚钱，吃它个肚儿圆。”
话是这么说，可这每天房租，水电，人员工资，这些费用，出去的都是真金白银，再这么下去，真的只剩下关门一条路了。
这天上午，店里进来了三个中年男人。他们在店里慢悠悠地转来转去，只看不问。一般来说，进店就是冲着买东西来的人，不会自己找东西，而是会直截了当地问店员，XX东西在哪。因为太专业的商品，摆放没什么规律，自己找很麻烦。
这三个人却只管瞎看，一会看看调音台，一会看看音箱，再用手摸摸，好像是试试手感。当时店里只有小梁和我，我根本不懂业务，只是觉得他们好奇怪。
终于，三人中，那个穿格子衬衫的人，他应该是这三人里的头儿，把小梁叫过来：“这音箱功率多大？”
小梁过去给他们介绍，他们也不解释，只管东问西问，越问越详细。小梁不厌其烦地回答他们的问题。格子衬衫大概是对小梁的专业比较认可吧，一边听，一边频频点头。
然后，他让小梁给他作个简单的预算，说要拿回去向领导汇报。这时候，他才给我们交了个底，原来他们三个人是邻县的，特意来看KTV专业音响设备。
临走，格子衬衫跟小梁说，三天之内，如果跟我们联系，那这个工程就基本定下我们做了。当下互留了联系方式。小梁手写了一份预算交给格子衬衫。
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送走三人，小梁高兴极了，这么快就谈下一个工程，好事来的太突然了。他马上把消息电话告诉了周经理。
周经理很快赶回来，把小梁作的预算仔细看了看，没发现什么不妥，这应该算是个比较大的工程，这个工程做下来，也许形成口碑效应，为以后各区县的业务打开局面。
接下来的事情出奇的顺利，工程很快确定下来，时间也敲定了。由于工程比较大，周经理又临时叫来两个朋友帮忙，说好了周一一早，对方开一辆小货车过来，拉设备和工程人员一起过去。
周一，大家很早就集合到了店里，小梁，云利，老樊穿着工作服，运动鞋，还准备了工程要用的绳子，各种专业工具，全都收拾利落，停当，只等车到，立刻出发。
周经理让厨房给大家做了一锅热气腾腾的汤，让他们提前填饱肚子好干活。
小梁开玩笑说：“留点肚子去了吃好的。”大家边开玩笑边吃饭。
叮铃铃。。。电话铃响了，小梁拿起电话，是一个女人的声音：“他们到了吗？”显然这是客户那边，据她说，他们早上天没亮就开车出发了，按时间推算，这个时候差不多要到了。
“那他们可能马上就能到了。”小梁放下电话，开心地通知大家，赶快吃饭车马上就到。
吃完饭，车还是没到。
大家又互相检查设备工具情况，别漏下什么。看看，能想到了都检查遍了，一切都已就绪。又开了几句玩笑，然后，大家都好像没什么可说的了。只听见墙上挂钟滴答，滴答响，时间过得好慢啊！
叮铃铃。。。电话铃声打破了沉寂，还是前面那个女人的声音：“他们到了吧？”
“没有。”小梁又跟她确认了车的颜色，车牌号，答应车一到就跟她联系。
小梁自言自语：“他们是不是饿了，半路停下来吃饭去了？”
云利说：“有可能，出来那么早，肯定要吃饭。”
周经理一言不发，脸色凝重地望着窗外。
车一直没有来，电话铃却又响了起来，小梁迟疑了一下，拿起电话，还是那个女人，还是那句话，只是声音带着些哭腔。小梁的性格像个女孩，他似乎比人家还难过。大家都有种不详的预感。
这以后，电话大概十几分钟一次，不停地打来，都是同一个女人的声音，问同一句话。到后来，小梁一听见电话铃响，就紧张，可怜巴巴地望着大家。
不知是谁说了一句：“难道是出车祸了？”
“没这么倒霉吧？”
一旁的周经理若有所思地“哼”了一声。
这样持续到了下午，太阳都隐藏到了山那头，电话没有再响，车始终没来。事情也就这样不了了之了。
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过了大约半个月左右，小梁恰好要到那个区有个业务。回来，他神秘兮兮跑到周经理跟前“你猜我在那边看见谁了？---小程！”确切地说，小梁先看到小程的车，便留了个心眼，悄悄跟着车，到了小程他们正在干活的工地。在那里，他看见了跟小梁联系工程的那个穿格子衬衫的客户。剩下的就不用说了。
周经理扔给小梁一句：“我早猜到了。”
小程给周经理下了这么大个套，真是煞费苦心。至于为什么费这么大劲，演这么一出戏，我想，他可能就是想捉弄一下老周，看着老周从满怀希望，到失落消沉，他有一种报复的快感吧。
按说他们接到大工程，生意应该越做越好。但事情在这里却又有了反转，也许他们就是投机心理，根本就不想诚信地做生意，占着天时、地利的条件，生意却很快就做不下去。
倒是周经理这边，一直坚持产品过硬，保证工程质量，识人善用，逐渐建立起了信誉，生意越做越好，倒站住了脚。
