为什么毛巾市场没有独角兽

在蚂蚁市场，互联网模式有巨大机会。什么是蚂蚁市场呢？咱们都知道，像出行啊电商啊这些行业，都有那么几家独角兽公司，它们可以垄断整个市场80%以上的份额，比如滴滴啊、Uber啊、天猫啊、京东啊，都是。但有一类市场非常特殊，你在这个市场找不到一个所谓的巨头，你再怎么努力，充其量也只能占个30%左右的份额，而其他的部分，就被数以万计的小公司给瓜分了。那这样的市场，就叫蚂蚁市场。比如，抽油烟机行业就是典型的蚂蚁市场，方太、老板、帅康这几个品牌，已经做得足够好了，但市场份额加起来可能也不到30%，剩下的就都被瓜分了。

那你可能会问，为什么这种市场就不会产生一两个巨头呢？这是因为啊，蚂蚁市场的门槛很低，谁都能上手，你便宜，我可以更便宜，再加上现在物流和渠道成本非常高，所以这种市场一旦要是形成了，就很难重新洗牌产生巨头。但也正因为这样，互联网模式在这些市场里有非常大的机会，因为竞争对手都很弱啊，你如果利用互联网手段，把物流和渠道成本降下来，那不就能轻易打败其他对手了吗？比如毛巾，很多人都看不起毛巾厂，说生产那玩意能赚几个钱啊。但刘德就觉得，毛巾一定是个非常巨大的市场，你干好了，一定能做到优衣库那种级别。

那是不是说，只要我利用互联网手段切入蚂蚁市场，就一定能成功呢？当然不是。这就要涉及到刘德说的第二个观点，商业社会很多时候是一个信号社会，你得随时关注各种现象透露出什么信号，抓住正确的时间点。

举个例子吧，移动电源就是个蚂蚁市场，你数数看，市场上有多少家做移动电源的？而且，人家看上去过得好像都还挺不错。但是呢，有一家做得特别好，那就是小米，他们的秘诀就在于，对商业信号抓得特别准。

最开始的时候，一个创业做移动电源的兄弟找到刘德，说我这个产品很好，也便宜，你能不能帮我卖？刘德就说，便宜没什么大不了的，山寨的还便宜呢，这玩意有啥好的？朋友就说，我这个是iPad电芯，电芯厂原来是给苹果做电池的，年底时这个型号有富余，我就买过来做移动电源了，成本很低。刘德一下就被打动了，他意识到，移动电源说白了就是一个尾货生意，年底不少商家都有很多卖不出去的库存和尾货，那这不就是我做移动电源的一个契机吗？

所以，从2013年，他们就开始着手做移动电源。你可能会问，为什么是2013年？因为当时联想公司发布了个消息，说它已经成为全球最大的笔记本电脑供应商了。那这个消息就有两个信号：一，全世界人民都不做笔记本了，所以联想最大；二，笔记本减产，那电池一定有卖不出去的尾货。这样的话，就能给小米做移动电源提供巨大的产能啊，商家会以非常低的价格，把电池尾货卖给他们，要不然就砸在手里了嘛。

再举个例子。小米做净水器的时候，也是从抓商业信号入手。春节有一次看电视，刘德看到了央视在放美的净水器的广告。那这里面就透露出了一个信号：净水器一定是个巨大的市场，这个市场已经启动了。要不然，美的怎么会花大价钱在春节这个档期在央视投广告？这时候，小米就迅速组建队伍，开始做小米净水器。

所以说，无论哪个行业，你都得学会看清商业信号，在合适的时间点切入市场。你要是连这都看不清楚，还怎么跟人竞争？

那你可能会问，是不是我抓住了切入市场的正确时机，就能快速成功呢？也不是，这里面有很多坑，你千万不能陷进去，其中一个坑就是，盲目追求小而美，或者轻易就想做平台。这是刘德在演讲中分享的第三个观点。

为什么不能盲目追求小而美呢？因为小而美的公司，看上去很好，但你在中国很难做起来，别的不说，就说融资和找合作伙伴就很难，一看你体量小，甚至都没人愿意搭理你。在这点上，中国跟日本、德国这些国家的国情完全不一样，人家之所以有好几万家小而美的公司，是因为它们的观念、制度等各方面已经成熟了，但咱们就不行。

另外，平台也不能轻易做。假如说腾讯有一天说想要做平台，那没问题，它一定能做起来，因为它是大公司。但一个创业公司，你不可能短时间内把平台做起来，只能是你做一款产品，然后等这款产品的规模一点点长大，再去开发它的平台属性。但如果你上来就说，我创业要做一个平台，那不管这个平台是什么，都很难成功。

最后，刘德总结说，创业一定要有所为、有所不为，要找擅长的领域，用熟悉的方式做事，不熟悉的领域，一定要慎之又慎。就像古时候蒙古军队打仗那样，不轻易出战，但出战就要一击制胜。要不然，还没摸清情况，队伍就轻易杀出去，很可能在长途奔袭的过程中，被彻底打垮了。