IDP课程-L13 掌握OKR，让目标落地
一、什么是OKR
OKR（Objectives and Key Results，目标与关键结果）是一套定义、跟踪目标，及评估目标是否完成的管理工具和方法。
什么是OKR
举例：
林菠萝公司销售部的例子，「半年内提升A区域销售额至5000万」这个目标，使用OKR进行拆解后会是怎样的呢？
目标本身不可衡量的时候，需要通过其他维度指标，来体现目标的达成。这些“其它维度指标”也就叫做“关键结果”
如何确定目标的关键结果？
举个例子🌰，假设你是一名销售部主管，接到一个目标：在本季度要将销售额提升至5000万。此时你该怎么做呢？
为了找到现状与目标之间的差值，你先调查了情况，发现当前销售额只有3000万左右，并且有下降趋势。也就是说：现状离目标的差值有2000万。
明确了差值后，我们得对“如何达成目标”形成假设了，需要找到差值的原因才能明确解决方案。这就到了第二步，找到现在销售额不佳背后的原因。
通过信息搜集，你得出了造成差值的可能原因是：销售渠道不足、同行竞争压力加大、缺乏有能力的销售人员等等。
明确假设后，我们就可以进入到假设分析法的第三步：思考达成目标所需要的关键结果了。
二、撰写关键结果的原则
来看看某个销售团队的OKR，从这个例子来学习如何撰写关键结果。
这里拆解出来的关键结果是有问题的，问题在于KR1与KR2重复了，在这里，KR1是完成300w销售额，而KR2是人均完成50w，与KR1重复了。因为T团队总共有6人，300w销售额，本身就是人均50w，所以KR2是无效的。
这就是撰写关键结果的第一个原则：关键结果之间应该是相互独立，不重叠、不遗漏。
这个原则来自于麦肯锡最经典的工作方法——MECE。
MECE法则
MECE方法去检验关键结果的原则，关键结果数量最好在2至4个。
目标、关键结果、任务之间是一种层级关系，关键结果底下会延伸出具体的一个或多个任务。
撰写关键结果的几个要点：
OKR和KPI的区别：
两者最主要的区别在于：OKR是主动做事，KPI是被动执行。
三、综合运用
案例
