孙凌职场物语

试水一周直播带职位,思考分享

2020-05-17  本文已影响0人  孙凌聊校园

对于短视频、直播的趋势,已经不用多谈,尤其是5G普及之后,接下来还有可预期的明显爆发。

5月份从策划到上线,我已经测试了3场直播带职位的形式,跟大家分享下思考。

最近看到有“前浪”网红反复质疑直播的数据问题,把控着文字不愿放手。在我看来,这样对新事物抱有极强的抵触心态,只能加速他们的过气。

一个人再强大,也不要想去对抗时代的趋势。

当然我们也需要承认,直播与文字相比,存在许多劣势,最大的缺陷就是单位时间内传递的信息总量较少,并且用户不能自由选择,为此需要以大数据的精准推送技术进行弥补。

比如在淘宝逛一个小时,用户可以看到上百个商品,而观看一个小时的直播,也就了解十余个商品,许多还并非自己想要的。

我最近尝试的通过直播,给求职学生介绍岗位,这个现象就特别明显,会遇到很多学生提问。

XX城市的岗位有没有?

XX行业的职位有没有?

往届生可以投递的有没有?

实习岗位还有嘛?

……

如果我直播过程中,没有提供用户需求的职位介绍,那么等同于浪费了这个求职者一个小时的时间。

即使我对其他岗位介绍的天花乱坠,远比那几句文字介绍描述的更为详细,但这对于不想了解该岗位的求职者,就等于是无效信息。

所以直播这件事,除了我们一般能看到的主播很重要,脚本策划很重要以外,还有更核心的一点为平台的推送规则。

通过用户行为,给其推送适合的直播内容,而用户可以根据直播,进一步了解商品或者我做的职位,从犹豫不决变为给予行动,这才是健康的商业模式。

说完直播,再说下短视频,短视频的商业化,除了直接的产品软性植入售卖外,另外则是给直播进行导流,再通过直播强化售卖动作,或者直接获取粉丝的打赏。

当然我说的视频内的软性植入,只是一个笼统说法,有些特别硬的广告,比如卖服装产品,短视频内容就是漂亮妹子换了几套衣服,但这并不会让用户看后感觉很违和,这也是我定义的“软性”。

关于直播这件事,我也刚刚上路,欢迎大家给给相关建议。

作者孙凌,认证生涯规划师,专注大学生人群,关注创新与创业。

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