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弗兰克分享会|感受大咖的力量,探索生活更多的可能

2019-07-29  本文已影响5人  作家格格

弗兰克是自媒体写作圈的大咖,也是我的写作老师。

2017年1月,我曾参加过他的线上写作课。

2018年12月,我有幸邀请到他,从深圳来到混沌大学·混北读书会,为同学们做一场线下分享。

他的奋斗故事,在江湖中堪称传奇。

33岁之前,他一直在传统制造业做项目管理。

2015年,他33岁,从零开始学习写作。

2016年,他34岁,开始在线上教人写作。也正因此,我有机缘,成为他的学生。

2017年,他35岁,通过写作赚到人生第一个100万。

2018年,他36岁,出版图书《爆款写作课》。新书上市6天,就荣登当当畅销书管理榜第一,战绩非同一般。

他从自己写,到教别人写人,再到出写作书,一步步自我升级的背后,是大量阅读、不断参加培训,进行各种跨界学习。

这样,才有了如此耀眼的成绩。

上次见弗兰克老师,是听他讲写作;2019年7月,我昨天见到他,他讲的是售销思维。

这不由得让我感慨,有些人每天都在迭代自己、拼命进化;有些人数十年混吃等死、停在原地。是否拥有持续进化的能力,也许,就是人和人之间的最大差别。

瑞·达里奥曾在《原则》中写到,

如果你现在不觉得一年前的自己是个蠢货,

那么说明你这一年没学到什么东西。”

弗兰克老师,就是自我跌打、不断升级、持续进化的典范。

这一次,弗兰克老师分享“销售思维”,从个人销售、朋友圈销售两方面进行。

我在全场干货满满的演讲中,整理了如下收获:

01线下活动要收费,因为免费的,大家通常不珍惜。

02注重用户思维。开场互动时,了解用户的需求,你想收获什么?

03所谓销售,是基于信任,和用户打成一片。成交,是成就对方。

04所谓链接,建立在给对方带来价值的基础上。

05公开场合的自我介绍,非常重要,你要把握每一次机会。自我介绍就是自我销售、价值展示、做竞争。

自我介绍时,要避免自嗨、传递有效信息、体现用户思维。

在自我介绍中,创造用户触点、产生链接点,提升转化率。

06反思:你身上的点很多。你想链接的点是什么?最想让别人记住你哪个点,就哪个点产生链接?

07把自己当成一个产品来介绍-自我介绍MTV原则:

M:我是谁(做什么的)

T:做出过什么成绩(数字),你的不同

V:我能给你提供什么价值

08朋友圈不刷屏的成交术,荔枝微课已上线,成为爆款课。

09现实很残酷,商业,这才是这个世界的真相。成年人需要营销思维。

10可以从三个身份来介绍自己,不同信息,链接不同的人。

三个身份:工作(事业上的成就)、家庭(孩子等)、自我(个人成长、公益等)

11与人链接,发大红包才能震住别人。

12要有成交的决心。发信息对方不回,就再发一次,脸皮够厚。

13销售的心理优势建设:不好意思卖东西,心理上有压力。

你要破除销售的心理障碍,不要负罪感。

不谈钱很难长久,给别人提供价值无需内疚。

这是好产品,是给你带来福报的产品。你是在挽救苍生,对方应该感谢你。

14网上购买的70%是女性。

15社群的参与感很重要。让他自我介绍、发照片、发红包。

16不轻易群发。群发后,会后续跟进。

17个人品牌:你是谁、有何不同、成功案例。

18先做自己,然后,成就别人。

19活动最后,写出三个收获和一个行动计划。

20想做IP,你需要建立一个理论、讲好一个故事、成立一个付费社群、打造一个好产品。

21我和弗兰克老师,同为混沌大学的同学,提到今年是否参加混沌全国游轮活动时,他的答复是:今年没时间参加,因为要准备一个月。不参加则已,一参加必拿全国TOP 10。(太霸气!)

22【格格行动计划】找到自己的标签、探索个人方向、打磨自我介绍。

此刻,我耳边再次浮现出经济学家周其仁的话:

“很多时候重要的不是知识,

而是切身感受到的力量。

靠近厉害的人,

你就会慢慢变得厉害。

没想法也会变得有想法,

小想法会变成大想法。”

在活动后,我不断地反问自己,时间飞逝,你有学到什么东西呢?你有如弗兰克老师一样飞速进步么?

如我这样的小白选手,要想快速成长进步,就必须跟在如弗兰克老师这样的大咖身后,感觉强大的力量,抱紧大腿、好好学习,才不至于落后太多。

今后,我要多多参加线下活动,继续去感受大咖们的力量,并链接同频小伙伴们,探索生活更多的可能。

感谢弗兰克老师的精彩分享~

感谢我的同学蒋芳杰提供场地、茶歇支持~

感谢有缘在线下相见的小伙伴们~

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