《表现力》:摆脱职场“小透明”，提升个人影响力
人生如戏，全靠演技。
在职场中，有一类人工作兢兢业业，勤勤恳恳，但是很多年过去了，依然是“小透明”，与管理层无缘。他们或许学历不低，工作能力不差，为人也友善，可是升职加薪的名单里总是没有他们，或许他们缺乏的就是“表现力”。
在《TED演讲的秘密》中有句话：“随着互联网信息技术的不断发展，那些能更好表现自己的人，才能在这越来越拥挤的世界里，获得被听到的机会，获得有所建树的可能。”这就需要具有表现自己、将自己推销出去的能力，这种能力就是“表现力”。
这也正如罗布·萨拉菲尔在他的《表现力》中所说:“别人正是基于我们的外在表现以及在工作环境和文化中的驾驭能力对我们做出评价的。”
罗布·萨拉菲亚，是走遍世界各地的表演专家，有着20多年领导力教练的经验，也是麻省理工学院领导力中心首席执行教练。他把表演的感悟和心得迁移到了领导力上，和多家《财富》500强企业合作，有效提升了很多领导者的表现力。在《表现力》一书中，罗布为我们提供了一个路线图，通过13种表现力艺术形式，全方位教会我们提升个人表现力，快速影响他人，打造更出色的自己，实现自己的人生梦想。
一、沉着临在，找到最佳状态
紧张是因为你认为自己应该怎样做，而放松是因为你做了真正的自己。
沉着是构建领导力自若仪态、领导者表现力和影响力的基础。沉着的领导者通常很自律，他们在遇到新情况时能保持专注、冷静，而不会局促不安。他们相信自己有能力控制场面，不会有丝毫的做作或伪装。能够保持沉着的领导者，可以在巨大的压力和不断变化的情况下，快速科学决策。
当与他人互动时，我们的声音、面部表情、情绪和肢体语言，都会成为一种临在的信号。这些信号，不仅是沉着的体现，也是判断领导者是否进入角色的信息。若是你表演时紧张，是不是会觉得内心不安，这是因为现实中的“我”与想象中的“我”存在差异，差异越大，紧张、不安感就会越强烈。
要想养成镇定自若的气质，可以从以下三个方面练习:
首先，需要保持一种“我喜欢自己，虽然我不完美”的卓越心态。只有做出这个改变，你才会开始把注意力从追求完美转移到追求卓越，因为追求卓越一定是从最好的自己开始的。
第二，发现干扰我们进入临在状态的事情，决定是暂时搁置还是现在处理。比如，你在想过去发生的事，还是即将要做的事？有需要解决的个人问题吗？在等电话？想查看电子邮件？对于这些干扰事项，必须快速果断地决定是立即处理或暂时搁置。
第三，与呼吸保持联结。使用腹式呼吸或呼吸-联结-沉着的方式，调节呼吸，将注意力集中在当下的感受上，设想所有的紧张、不安、焦虑等随着呼气通过双脚流出，从而让自己恢复沉着冷静的状态。
二、做最真实的自己
领导者不应该压抑真实的自我。然而，这并不意味着我们应该放松到穿着睡衣去上班，我们需要在真实和完美之间找到平衡。
无论在顺境还是逆境，每个领导者都应该保持真我。领导者需要有一个明确信奉的价值观和行事准则来指引自我。你可以是民主、宽容、温和的，也可以是独断、雷厉风行、说一不二的，只要适合你自己，什么样的领导行为风格都可以。
在中国的成功企业家中，董明珠算是个另类。原因除了她女性的身份外，还有她特殊的人生经历以及铁腕强硬做派。
“我从不会错，错也是别人的错！”董明珠在《杨澜访谈录》中谈到，人在工作中肯定会有偏差，但只要能及时纠正就不算犯错。她认为自己的决策和判断没有错误过，比如格力手机并不是失败。她还认为员工如果不敢指出她的问题，那是员工没有责任心。不愧是董小姐，还是这么强硬、直白，难怪业内人士说“董明珠走过的路寸草不生”。
正是这种保留本真，做真实自己的态度，使得董明珠敢想敢做、雷厉风行，也形成了自己特有的硬派领导风格。
如何做真实的自己？罗布得到的经验是：真实性是与自我意识和身份感相联系的。它要求我们要摘掉因某种身份而戴上的面具，真正思考、了解自己是谁，来自哪里，代表什么。你可能同时是组织的员工、部门的领导、父母的孩子、孩子的父母，我们不妨抛弃这些身份及角色，通过思考以下问题找到真实自我:
①我们擅长什么：包括特定的能力、优势、天赋等；
②我们想得到什么：我们有着怎样的目标，想获得怎样的结果；
③在前进的道路上遇到过哪些障碍：包括内部障碍与外部障碍，这些障碍阻止我们去获取想得到的东西；
④我们都经历了哪些转折：这些转折让我们成为了比之前更好的自己。
三、讲好故事，扩大自我影响力
故事比道理更容易传播。领导者表现力和影响力始于我们如何讲好故事。无论是在职场还是在家庭，好的故事总是能够轻而易举地吸引人，故事里蕴含的意义也会比较容易让人接受。除了有好故事，还需要能把故事讲好，讲故事就是一门艺术，故事需要有意润色和更好的呈现方式。
《领导力循环》一书中曾说过:“生活中的每一次经历都有价值，都包含着某种具有教育意义的观点。讲故事、传授价值观可以让我们成为更好的领导者，而领导者也会逐渐理解他们对自己、组织和整体运营所做的基本假设。”
要讲好故事，就要你成为一个挖掘故事的“考古学家”。你可以在个人历史中搜索深层叙事，然后寻找并挖掘自己经历中最有力的故事。故事包含着一些线索，告诉你对你来说最重要的价值观和原则，并描述你最好的自己。这些故事无可争辩地揭示了你的核心身份，让你明白在发挥领导力的过程中要重视哪些原则。
此外，讲故事最重要的是与听故事的人建立联结，形成共鸣。因此，讲故事之前需要了解听众，然后决定故事的内容、讲述时间以及讲述速度。
这是个人才济济、充满竞争的时代，也是个节奏飞快、讲求效率的时代。如何在短时间内展现自己，让别人看见自己、理解自己、看好自己，是我们的必修课。
