PPT49：阿里巴巴PPT善用对比

欣赏阿里巴巴路演PPT案例收获大大的有，我们继续开工！

上回说到数据分析，这个话题的PPT可以分为几种类型，有数据图表，有数据陈列，今天要讨论是数据陈列里非常棒的方式，数据对比，AKA 用数据对比的方式来呈现和分析数据。

【案例1】阿里巴巴是要去美国上市，美国人并不知道阿里巴巴是什么，所以阿里巴巴和潜在的美国投资者沟通时，需要让他们把阿里巴巴和他们所熟悉的美国情况关联起来。在培训界，这个方法叫做“回顾旧知、启发新知”。

下面这个例子中，阿里巴巴在说明中国的电商产业成长速率时，和美国的同类数据做了对比，可以一眼看出还有很大的发展潜力，让投资者们对“陌生国度”产生“相似商业环境”的认知，并充满想象空间。

【案例2】下面这个例子也是中美相同维度数据的对比，呈现上有瑕疵，因为看上去是一个矩阵式的信息陈列，让我误以为可以看到中国的需求-解决方式 vs. 美国的需求-解决方式，实际上只是表明阿里巴巴在中国如何解决需求分散问题的。所插入的美国数据，只是为了和中国需求端的情况进行对比，让我的阅读体验产生了误解。

在这里，数据的对比是想说明一个观点，中国的需求比美国的要更复杂，或者说中国有中国市场的特点。因为美国市场的情况不是这样的，所以形成了美国物流行业的格局（这个信息没有具体展开），这样的话投资者就不容易理解阿里巴巴为什么是这样的商业模式。所以通过对比，说清楚中国的产业情况，再提出阿里巴巴的解决方案是非常有针对性、有优越性的。

潜在投资者不一定是物流行业的。假设这一页没有用左下角美国的数据，会让阿里巴巴这个全新的事务变得有些突兀。有了美国的数据作为铺垫、参照，阿里巴巴能够以稍微更熟悉的感知印象走进观众的脑子里。

【案例3】除了中美不同国家之间的对比用来拉进和观众的关系，还可以再范畴不同的数据之间对比。

下面这一页是说中国的商务机会很大，怎么说明很大呢？

左边的图，方框从大到小，人口有13.5亿，其中上网的人有6.18亿，再其中网上购物的有一半，达到3.02亿。

这是从用户的角度来说。右图从消费金额来说

右边的图，方框从大到小，从中国的GDP，到其中消费品的金额，再具体到网上消费的金额。

理论上来说，小方框都是在不断向大方框靠近，以此论证这个市场发展潜力有多么大。进一步甚至可以给出每年用户、消费金额所增长的惊人速率，更有说服力。很多的商务报告，是不仅仅说规模大小，也还要说历年的增长变动情况，以此推断市场规模。从这个例子中，我们非常可视化、甚至动态的看到小框到大框的追赶，比干巴巴的直接陈列数据，收到更好的效果。

【总结】有时候我们觉得自己不幸福，但是想想还有谁谁谁比我们更惨的，会让幸福来得更快一些。

沟通是面向观众的，观众是人，只要找到合适的类比对象、对比方法，人很容易非常快的把全新的知识转换成自己已知的领域，你的沟通就达到了高效、准确、传递的目标。

下一期，是目前想到的最后一期阿里巴巴的路演PPT分析哦，保持关注吧！

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