福建推广支援18天

三个小阶段，三种不同的感受。

福建推广支援18天

第一个阶段，泉州城东万达。

福建推广支援18天

刚开始是千万种想法、十足的激情，想去做好这边的推广，如想去通过送礼品建潜在顾客群、想去建老顾客群宣传、想扫商铺放置宣传单页……，但现实是推广时间太短、这边人防备心很强不接受推销，再加上这边周末都可能会没有一个人进店的惨淡人流，在推广上基本是没做出什么成效。

业绩在这种现实情况下很难做出来，让人情绪是很低迷的，很多时候店里几个人大眼瞪小眼，不过让我很佩服的是店长在这种情况下还是依旧激情满满，坚守在这里好几年了并一直充满希望，业绩也基本靠他一个人扛起来。

所以能让这段时间更有价值一点，就开始同时也去做店铺新员工的辅助培训、以及加强自己新知识的学习和总结、还有就是在店长不在的时候留店接待顾客，如跟新员工说店内情况验光流程公司情况等等、总结了验光和搭配和普通镜片、把依视路价目册细致学习了一遍、第一次推成功了一笔八百多的近视太阳镜。

第二个阶段，福州泰禾广场。

福建推广支援18天

刚开始的两天，在适应这边的工作环境，因为跟泉州店内情况不太一样，而且客流也多了很多，很开心可以多接待客人但又稍微有点手足无措，所以基本没有做成什么业绩。

还是谢谢这边店长和员工，能信任你给机会让你独立去接单，不去怕丢单而总参和进来，这样的信任让我更能去施展，五一那天基本单独做了店内业绩四千多的一大半出来，五月二日店内总共一千多的业绩也基本是我做出来的。

学习方面呢。把蔡司价目册很仔细地看了一遍，包括原理和注意事项等等，没想到还真用上了，成功推了一幅一千多的蔡司成长乐镜片。学习了下怎么用英语给外国人验光，基本知道了整个流程怎么说。

第三个阶段，东百路演现场。

福建推广支援18天

这是我第一次在大街上的舞台上表演弹唱吉他，虽然效果并不特别好，但也算是新尝试了一把，弹唱了四首歌，谢谢晖哥给的机会。也是第一次举着牌子，在大街上走来走去大喊宣传广告。

刚开始工作是外推，后面觉得不太喜欢，更喜欢做现场销售，就去做了销售。记得有一天晚上比较晚去做了一下，也做了一千左右的业绩出来，然后第二天就主要做这一块，也做出了点成效，开了两单单价一千多的大单还有一些散单，加起来应该有三千左右。

自己是很喜欢这种快节奏高强度做销售的感觉，很有激情，能把人的全身心都调动起来，也很能快速地锻炼到专业能力。

最后，还是要谢谢闽浙大区总监超哥对我们过来和离开的接待，还有谢谢泉州城东店长波哥下店时还有这两天销售时的照顾了，还有谢谢彤哥在福建为我们安排处理的很多事情了……。

福建推广支援18天 福建推广支援18天