品牌价值才是消费升级的核心

最近大家一直在说，多数人在这个物价横飞，交通压力，教育压力，甚至是感情压力爆满的时代，已经活的够累了，哪还有时间去接受说教式的鸡汤。。。于是鸡汤从道德绑架转向情感渗透，各种内容创业层出不穷，心灵鸡汤的形式五花八门，从说教变为洗脑，也就是人们经常说的强带入。

今年3月份总理提出中国企业应该有匠人精神，一时间中国的南北大地就出现了各种匠人的话题，其中广为流传的是李宗盛给NewBalance 代言的匠心系列的广告，无论从拍摄视觉效果还是台词都很走心。

是啊，中国前几年走的太快了，快的让老百姓都来不及体会其中的过程，甚至没有人停下来看一看中国经济发展如此迅速的现状下，到底哪些是我们的骄傲？哪些是我们的短板？身边有很多朋友热衷于海淘，热衷于代购，但从来不买国货，当然，这其中有很多原因。

但最为根本的原因是国内产品的质量和品牌不能满足消费者的需求。

在这个内容为王，中产崛起的时代背景下，消费升级显得尤为重要，国外奢侈品、轻奢侈品以及其他著名品牌产品之所以受国内消费者青睐，是因为品牌的价值影响力决定的。何为品牌价值影响力？我个人的理解是，能满足消费者的虚荣心、好奇心以及满足感。换句通俗话来讲：这个东西是否能让消费者不买也惦记？是否能让消费者买了想炫耀？是否能让消费者买了还想买？这样才能产生习惯性购买的效果。

举个例子，比如每个女生都想有一款Hermes的包包，无论是男朋友送礼物还是自己买给自己，都是被希望拥有最多的一个品牌，因为是一种社会层次的象征，所以这种叫做虚荣心需求。再比如各个Shoping mall里的Zara,H&M等比较中低端的品牌，依然会有很多人买，难道是产品质量好吗？难道是身份地位的象征吗？难道是够潮吗？NO，都不是！

我要说的是，为什么国外的大牌小牌在国内都如此盛行？这个除了消费者主观心里外，单从产品角度来讲，这些成熟的品牌不仅仅是在做生产标准化流程，而是在做品牌价值提升（品牌形象的标准化流程）。我们去购物的时候不难发现，有些产品样子很普通，但就是很舒服，有些产品不仅款式个性、漂亮，其他附带周边做的也很精致。就像我们去买一只手表，你可能不会去看其他的东西，但其实它的Logo、标准色、标准符号和字体的设计都很讲究，包括这些元素在产品中的运用，在店内装修的运用，在包装的运用，在导视系统的运用都是做标准化流程，甚至它的企业文化衍生出来的价值观，导出的slogan等等都是有血有肉的东西，不是强推，这就是为什么它看起来很普通，但是很舒服。

国内产品往往会忽略这些东西，逐利的过程中忽略了“升级”，其实“升级”才是逐利的核心，而这个“升级”不单单是我把银质的做成镶金边的，也不是我把纸质包装换成金属包装那么肤浅。国内多数“土老板”没有提升单品溢价的意识，而是停留在走量的思维中，于是满大街的通货盛行，这也是为什么多数国内品牌会让人觉得“土”，觉得“LOW”的原因。

也有一些国内品牌做的非常好，但多数把自己包装成一个假洋牌的形象去面向消费者，使得大家根本就不会觉得内是国产牌。不过，我很高兴的是，看到这几年国内原创设计师品牌发展的很好，前几天“淘品牌”韩都衣舍上市的消息让我感受到原创品牌强大的生命力，这个品牌不过才3—4年的时间而已，还有一个叫列帛的原创女装品牌月流水做到3000万，再有一个艺术家把艺术品做成衍生生活用品，4000把雨伞48小时不到一抢而空，而这些产品都是原创，都注重产品IP打造，更注重品牌价值的必要性。等等这些瞬间让我觉得，在这个连总理都带头支持国内品牌发展的时代背景下，各位有追求的独立设计师，你们的春天来了，不必去崇洋媚外，相信中国也能出来“三宅一生”也能出来“阿玛尼”也能出来“宜家”。

当然，也许有人会说，不是每个人都能做到这样的，毕竟是少数。的确，有很多知名企业的成功在于其商业模式和管理做的很好，但我认为好的商业模式和高效的管理是工具，想要真正做到消费升级，必须提升品牌价值。