1元消费送全年饮品免费喝１人人天使商家如何做到的呢？

现在大部分实体店铺的老板们最发愁的就是店里没顾客，生意冷清，即便是在人流密集的大型商场里，很多店也是门可罗雀，看着店外来来往往的人群，就是没有几个人能进来，急不急？那怎么办呢？——搞活动！所以，我们经常能看见“开业大酬宾全店8折”、“消费满200送100”、“消费满500减100”......有效果吗？短期之内可能会有效果，但是活动一停，一切照旧，甚至很多商家有活动都吸引不了顾客进店，为什么？活动没有吸引力、新鲜感，每一家都大同小异，消费者已经都免疫了！

但是在今年6月份，河北邯郸的两家店做活动，瞬间就在全城传开了，两家明目张胆对着干，反而都客户爆满、生意火爆！什么场面呢？看看下面的图：

楼下：迎六一 10元面条、分类全部1元 你家敢吗？（箭头直指楼上）

楼上：（箭头直应楼下）你敢我就敢 1元全年饮品免费喝！

没错，楼下的“包哥面嫂”是个中式快餐店，楼上的“西部爵世牛排”是一家以牛排为主的中西融合餐厅，这两家店就这样用拉条幅的方式“开战了”！

这样的宣传方式首先引起了人们的好奇，也更加符合现在主流消费群体——年轻人注重幽默、有话直说的特点！让来来往往的人不由得放慢脚步，产生了进店一探究竟的想法。但最重要的是活动内容：1元吃面、吃粉；1元全年饮品免费喝！这样的活动力度，让每一位看到的顾客都会心动，更加好奇：这样的活动老板疯了吗？

如果是你，你会选择进哪家店？有人会去楼下、有人会去楼上，而实际上更多的人是两家都去！今天去楼下，明天我还来，去楼上！总而言之，这两个活动都吸引了大量的客户进店消费，引客的目的卓有成效！

消费者是开心了，纷纷涌进这两家店，但老板们看不懂了：这样的活动，老板不得赔钱吗？那么接下来，我们来解开老板们的疑惑：

其实，这两家店都是人人天使河北石家庄分公司董事长、河北豪格餐饮集团董事长姜志军姜总旗下的加盟店。每一次人人天使《实体跨界共赢引客储值共享模式方案班》姜总都会积极参与、认真学习，他说每一次学习都会有不同的收获，每一次学习做出来的方案都会更加成熟、效果更加惊人！姜总超强的执行力，不仅让他运用共享模式解决了自己企业难题，让企业快速扩张发张，而且让他成为人人天使共享模式的传播者，让更多的实体老板们掌握共享营销思维、学会运用共享联盟系统、突破困境解决企业难题。

那么姜总的这两家店如何做到“1元消费就送面、送粉、送全年饮品免费喝”呢？运用的是【共享模式八大引客模型】中的“产品分享引客模型”。我们都知道很多店铺做活动基本上都是在打折，让客户少花钱。开着百万豪车的人也会冒险把车停在路边省点停车费，买东西不砍价的人也会随口问一句“打个折呗”，吃完饭结账习惯性地要求“抹个零头呗”，商家们也都能满足接受，这是人性！异业联盟共享模式缔造者、人人天使创始人/董事长蔡晶蔡总经常说：当下经营企业就是在经营人性！作为消费者，“少花钱”是我们想要的，但我们更想“不花钱”！怎么就“不花钱”了？

单品免费=全单打折！

这是蔡总在每一届方案班上教各位企业家打造“引客鱼饵”的重要一步！客户到楼上的西部爵世牛排不可能只喝一杯饮料吧，总要吃东西吧，如果他一餐吃了100块钱，要求说打个折吧，你打九折他给90块钱，他觉得也就是个九折；但是如果你给他免了10块钱的饮品钱，然后告诉客户这餐饮品给您全免费了，客户就感觉很好！

楼下的包哥面嫂，客户进店也可能只吃一碗粉、一碗面，但是概率很小，尤其是多人进店，总会店店凉菜热菜、酒水饮料的，他花106块钱你给他抹个零头，其实一碗面、一碗粉的成本就被抹掉了，与其这样，你不如直接就把面或者粉光明正大的告诉他：我给你全免费了！客户的感觉就会非常好！

为什么？这是人性，更是共享模式营销的技巧。我们每个人都是消费者，在“少花钱”和“不花钱”两者之间，我们肯定是更喜欢“不花钱”、“免费”，老板们用一个极致的单品做成免费的引客鱼饵，让客户在这个单品上确实不花钱，就给客户造成了“免费”的感觉，客户喜欢，自然会纷涌进店！而其实老板的营销原则，就是“单品免费=全单打折”！

当然，在落地操作的过程中，姜总充分发挥了人人天使【异业联盟共享系统】的强大功能，让每一位进店的客户都成为自己的会员，掌握会员的联系信息、消费数据，并且根据数据分析统计自己的客户画像分类，针对性地设计不同的营销方案。

同时，通过系统功能，姜总可以轻松操作客户每一次进店的权益使用核销，客户也因为系统，只需要轻松点击就能使用，只要带着手机，这些消费特权就一直在身上。

当然，后期姜总还通过系统让这些抓取的客户进行转介绍，给会员实时到账转介绍分红，给被转介绍的客户亲友消费特权，让客户数量实现几何裂变！等等这些功能只有使用异业联盟共享系统才能完全落地打通，让每一个方案成为现实！

在这个过程中要注意，一定要用店里的某一项极致单品来做“鱼饵”，因为这个单品是你跟客户之间建立信赖、建立体验感、建立忠诚度的桥梁和载体，如果只是随随便便的不值钱的东西，客户不会珍惜，也就不会再次进店了。这也是蔡总在方案班现场教大家做引客鱼饵“项目做拆不做和”的一个重要原则！

餐饮行业是能有极致单品拆出来做鱼饵的，但是很多老板的企业，比如像商超便利店、批发行业、皮草等等的企业，拆不出来单品怎么办？还有，即便有极致单品，一送就送半年免费、全年免费，怎么做到的？要解决这些问题，老板们一定要到《实体跨界共赢引客储值共享模式方案班》的课程现场进行全面系统的学习，届时，人人天使创始人/董事长、人人天使异业联盟共享模式全国首创者蔡晶蔡总，不仅将一一解决大家的疑难问题，还会用上百个经典案例来教会大家“共享模式八大引客模型”，让你成为优秀的“行业钓王”，让企业从此不会再缺客户！

姜总的包哥面嫂和西部爵世牛排，仅仅用了八大模型中的一招，就能引爆百倍精准客流，两家店每天客户爆满、天天排队，生意火得不得了！加盟扩张的步伐也越来越快、越来越轻松！现在，姜总对旗下的加盟店经营信心十足，跟蔡总学习还成功不花一分钱收购了近千平的“西美时光”餐厅，而且短短2分钟时间，瞬间融资100万！

当今企业的竞争已经不再是产品的竞争，而是商业模式之间的竞争！企业运用工具之间的竞争！跨界打劫的共享经济时代，打败你的不一定是同行，如果你不武装自己的大脑，不跟上时代发展的趋势，可能你连对手是谁都不知道！

来源：https://mp.sohu.com/v2/main/news/preview_by_id.action?id=242272832